την κοινωνική ψυχολογία και τις προσωπικές σχέσεις

Οι επιπτώσεις της διαφήμισης στα εύθραυστα μυαλά μας

Απρίλιος 23, 2024

Η διαφήμιση είναι μια πειθαρχία που βασίζεται στη γνώση της κοινωνικής ψυχολογίας που εφαρμόζεται στο μάρκετινγκ και προσπαθεί να κατευθύνει κάθε απόφαση αγοράς που κάνουμε. Σχετικά με τις μελέτες επιρροής και πειθούς, καταφέρνει να τροποποιήσει τις συνήθειες μας και να γίνει ένα φαινόμενο που ξεπερνά την απλή πράξη αγοράς και πώλησης.

Η γλώσσα που χρησιμοποιεί και η πραγματικότητα που μας δείχνει προσπαθούν να ανταποκριθούν στις επιθυμίες, τις ανάγκες και τα κίνητρα ενός κοινού, το οποίο συνήθως δεν αναγνωρίζεται ως τέτοιο.

Η διαφήμιση είναι πανταχού παρούσα

Ο Guérin είναι δυνατός όταν επιβεβαιώνει ότι "ο αέρας που αναπνέουμε αποτελείται από οξυγόνο, άζωτο και δημοσιότητα". Η διαφήμιση είναι πανταχού παρούσα .

Εισβάλλει σε όλους τους χώρους, εγκαθίσταται στα σπίτια μας, εισέρχεται στις ηλεκτρονικές συσκευές μας, γεμίζει κοινωνικά δίκτυα και μέσα ενημέρωσης. Καταφέρνει να διεξάγει τις συζητήσεις μας και τις σκέψεις μας, αναπαράγουμε τον συνθήματα και βουτήξαμε τις μελωδίες του. Είναι πρωταγωνιστής της εξωτερικής μας πραγματικότητας και του εσωτερικού μας κόσμου.

Διαφήμιση ως παράγοντας κοινωνικής μοντελοποίησης

Από την κοινωνιολογία επιβεβαιώνεται ότι η δημοσιότητα είναι παράγοντας της κοινωνικής μοντελοποίησης διότι, εκτός από την επίδραση στις συνήθειες αγοράς, επιταχύνει τη μετάδοση των στάσεων και των αξιών και μπορεί ακόμη και να τις μεταμορφώσει . Μεταδίδει έναν ηγεμονικό λόγο, μας κάνει μια συγκεκριμένη πραγματικότητα, μια αντίληψη που θα καταλήξει να διαμορφώνει τη συμβολική μας σκέψη και τις επιθυμίες μας (Romero, 2011).

Ωστόσο, η συντριπτική πλειοψηφία από εμάς δεν θα παραδεχτεί ότι επηρεάζεται από τη διαφήμιση . «Υπάρχουν λίγοι άνθρωποι που παραδέχονται την επιρροή της διαφήμισης στις συνήθειες των αγορών τους, όπως και οι τρελοί που παραδέχονται την τρέλα τους» (Pérez και San Martín, 1995). Η ψυχολογία μας δείχνει επανειλημμένα ότι κάνουμε λάθος αν πιστεύουμε ότι είμαστε απαλλαγμένοι από την επιρροή της.

Ο διαφημιστικός ψευδαίσθηση

Στο παιχνίδι της αποπλάνησης, ο δημοσιογράφος έχει πλεονέκτημα . Γνωρίζει τις απογοητεύσεις, τις προκαταλήψεις και τις προσωπικές επιθυμίες του στόχου του και τις μετατρέπει στην τέλεια συσκευασία ενός προϊόντος το οποίο υποτίθεται ότι θα λύσει οποιαδήποτε αδυναμία του πελάτη του. Με αυτόν τον τρόπο, η διαφήμιση όχι μόνο ενημερώνει για τις ιδιότητες που διαθέτει το προϊόν, αλλά δίνει επιπλέον τιμές που δεν αποτελούν μέρος του. Είναι ένα είδος τέχνης ψευδαισθήσεων, ικανό να καλύπτει το προϊόν με ένα μαύρο φως που κρύβει ή αφήνει να δει τι θέλει να δείξει ο δημοσιογράφος, όχι αυτό που πραγματικά υπάρχει.

Η διαφήμιση παίζει υποκατάστατο ρόλο κατά την ανταλλαγή συμβόλων και προϊόντων, ώστε ο καταναλωτής να θέλει το σύμβολο με περισσότερη ώθηση από το προϊόν που πιστεύει ότι χρειάζεται . Είναι μια φετιχιστική συμπεριφορά που συνδέεται με την ανάγκη διάκρισης, κατάστασης και αναγνώρισης που έχουν όλοι οι άνθρωποι. Ο κατασκευαστής καλλυντικών, ο Charles Revlon, όρισε τέλεια αυτό το φαινόμενο υποκατάστασης όταν δήλωσε: "στο εργοστάσιό μας κάνουμε κραγιόν, στις διαφημίσεις μας πουλάμε ελπίδα" (Ibídem).

Η διαφήμιση είναι τάξη

Η διαφήμιση απευθύνεται στην ταξική συνείδηση με τις στρατηγικές της. Κάθε διαφήμιση απευθύνεται σε κοινό-στόχο ή σε συγκεκριμένο τομέα της κοινωνίας . Κάθε αντικείμενο είναι εφοδιασμένο με μια συμβολική αξία που χρησιμεύει για να δημιουργήσει στον καταναλωτή μια ψευδαίσθηση της κοινωνικής ανόδου, αν το κατέχει. Ταυτόχρονα, η διαφήμιση προσπαθεί να αποφύγει στις ιστορίες της σκηνές που δείχνουν κατακερματισμό τάξεων ή κοινωνικών συγκρούσεων, ενώ επιβάλλουν μια πλασματική κοινωνική ισότητα που δημιουργεί προϊόντα για οποιαδήποτε αγοραστική δύναμη (Romero, 2011), κατηγοριοποιεί τους τύπους καταναλωτών και τα ικανοποιεί με προϊόντα προσαρμοσμένα κάθε στόχο

Η διαφήμιση έχει επίσης μια λειτουργία εξάλειψης προβλημάτων ή "ευτυχισμένο κόσμο". Πάντα προσπαθήστε να παρουσιάσετε έναν όμορφο, παιχνιδιάρικο και συναρπαστικό κόσμο, στην οποία η κατανάλωση σχετίζεται με την ψυχαγωγία, την ομορφιά και την ευημερία, δηλαδή μας παρουσιάζει μια "όμορφη πλευρά της ζωής", αγνοώντας οποιαδήποτε άλλη λιγότερο επιθυμητή πραγματικότητα, αποκρυπτογραφώντας την καθημερινή μας ζωή.

Γνωρίστε το για να αποτρέψετε τα αποτελέσματά του

Εκτός από την οικονομική αξία του, παρατηρούμε πως η διαφήμιση έχει αξιοσημείωτη κοινωνική αξία . Είναι θετικό να μάθουμε να αναγνωρίζουμε τις διαφορετικές τους αξίες για να αποφύγουμε πιθανές βλαβερές συνέπειες. Για παράδειγμα, μάθετε να εντοπίζετε πότε μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως μέσο ιδεολογικής πίεσης ή να αναγνωρίσετε την ταξική του ικανότητα όταν μας κατηγοριοποιεί ανάλογα με τους διαφορετικούς τύπους κατανάλωσης. Πολλοί ερευνητές υποστηρίζουν ότι η διαφήμιση είναι αποξενωτική επειδή μας αποξενώνει δημιουργώντας νέες ανάγκες ή όταν χωνεύει ένα συγκεκριμένο όραμα του κόσμου.

Διαφημιστικά στερεότυπα και στολές μας προτείνουμε μοντέλα και μόδες που θα ακολουθήσουμε μαζικά, σύμφωνα με τα κριτήρια μας , τα ιδανικά και τα γούστα.Είναι η αποπροσωποποιητική επίδραση της διαφήμισης, η οποία ομοιογενοποιεί μια κοινωνία που ισχυρίζεται ότι είναι πληθυντικός αλλά, παράδοξα, θα επωφεληθεί από αυτή την ενοποίηση για να προσπαθήσει και πάλι να εντοπίσει προϊόντα που επιδιώκουν να προσδώσουν στον αγοραστή διακρίσεις και μοναδικότητα, διότι όλοι μας επιθυμούμε να είμαστε ξεχωριστοί (Carnegie, 1936). Με αυτόν τον τρόπο μας κάνει να εισέλθουμε σε μια σπείρα αποπροσωποποίησης - μια διάκριση που είναι δύσκολο να βγούμε από την καταναλωτική αγορά στην οποία ζούμε.

"Ανακοινώνεται ότι πρέπει να σπρώχνεις ανοιχτές πληγές (...). Αναφέρετε τα ελαττώματα και ενεργούμε σε κάθε μία από αυτές. Παίζουμε με όλα τα συναισθήματα και με όλα τα προβλήματα, από το να μην μπορέσουμε να παραμείνουμε μπροστά, στην επιθυμία να είμαστε ένας ακόμη στο πλήθος. Ο καθένας έχει μια ιδιαίτερη επιθυμία "(Della Femina, που αναφέρεται στο Pérez και στο San Martín, 1995).