Οι φτωχοί είναι πιο ορθολογικοί από τους πλούσιους, κάνοντας αποφάσεις αγοράς

Απρίλιος 1, 2024

Φανταστείτε το ακόλουθο σενάριο. Μια εργάσιμη ημέρα πηγαίνετε σε μια εγκατάσταση πώλησης ηλεκτρονικών συσκευών με σκοπό την αγορά νέου εκτυπωτή. Μόλις εκεί, κάποιος σας ενημερώνει ότι η τιμή του εκτυπωτή είναι 250 ευρώ και, ωστόσο, γνωρίζετε ότι σε ένα κατάστημα 20 λεπτά από όπου είστε μπορείτε να πάρετε το ίδιο προϊόν για 50 ευρώ λιγότερο. Θα αξίζει να κάνει το ταξίδι για να εξοικονομήσει αυτά τα χρήματα;

Πιθανώς, εκτός αν προκύψει κάποια επείγουσα ανάγκη. Ωστόσο, τι θα συμβεί αν ο εκτυπωτής κοστίσει 1.000 ευρώ; Θα φαινόταν ακόμα μια καλή επιλογή να περπατήσετε για 20 λεπτά για να εξοικονομήσετε 50 ευρώ; Είναι πιθανό ότι σε αυτή την περίπτωση έχετε περισσότερες αμφιβολίες.

Φτωχοί και πλούσιοι: ποιες είναι οι διαφορές στο πώς διαχειρίζονται τους οικονομικούς τους πόρους;

Είναι ενδιαφέρον ότι στη δεύτερη περίπτωση οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να υποτιμήσουν την ευκολία της μετάβασης στο άλλο κατάστημα, παρόλο που οι αποταμιεύσεις είναι ακριβώς ίδιες και στα δύο σενάρια: 50 ευρώ, ένα μη αμελητέο ποσό. Η απόφαση να πραγματοποιηθεί το ταξίδι όταν ο εκτυπωτής κοστίζει 250 ευρώ αλλά δεν το κάνει όταν κοστίζει πολύ περισσότερο είναι ένα σαφές σύμπτωμα που τις αποφάσεις μας που σχετίζονται με την αγορά και την οικονομία δεν συμμετέχουν μόνο σε ορθολογικά κριτήρια κόστους-οφέλους . Και, ενδιαφέρον, φαίνεται ότι αυτό είναι πιο εμφανές σε ανθρώπους που βρίσκονται σε καλύτερη οικονομική κατάσταση, ενώ οι φτωχοί άνθρωποι δεν εμπίπτουν τόσο εύκολα στην παγίδα αυτού του είδους.

Μια ομάδα ερευνητών έχει παράσχει αποδείξεις σχετικά με αυτές τις διαφοροποιημένες τάσεις, καθιστώντας τους πλούσιους και τους φτωχούς να αντιμετωπίζουν μια κατάσταση παρόμοια με εκείνη που περιγράφεται στο παράδειγμα του εκτυπωτή. Για το σκοπό αυτό, διάνυσαν περισσότερους από 2.500 συμμετέχοντες σε δύο ομάδες: εκείνους των οποίων τα εισοδήματα υπερέβαιναν τον εθνικό μέσο όρο και εκείνα των οποίων τα εισοδήματα ήταν κάτω από αυτό.

Τα αποτελέσματα δημοσιεύονται στο περιοδικό Ψυχολογική ΕπιστήμηΕίναι ενδιαφέρουσες. Ενώ τα μέλη της "πλούσιας" ομάδας τείνουν να είναι πιο διατεθειμένα να κάνουν το ταξίδι όταν το προϊόν ήταν φθηνότερο, αυτό δεν συνέβη στην ομάδα των ατόμων με εισοδήματα κάτω από το μέσο όρο. Τα τελευταία ήταν εξίσου πιθανό να κάνουν το ταξίδι και στα δύο σενάρια.

Γιατί συμβαίνει αυτό;

Οι ερευνητές που οδήγησαν τη μελέτη πιστεύουν ότι αυτό το μοτίβο εξηγείται από ο τρόπος με τον οποίο οι πλούσιοι και οι φτωχοί εξετάζουν εάν το ταξίδι αξίζει ή όχι . Τα άτομα με υψηλά εισοδήματα τείνουν να προσεγγίζουν το ζήτημα με βάση την τιμή του προϊόντος και εφόσον η έκπτωση μπορεί να φαίνεται λίγο πολύ ασήμαντη ανάλογα με τη συνολική τιμή που θα πληρωθεί, η απόφασή τους θα εξαρτηθεί από το ποσό που θα πρέπει να καταβάλει. Αυτό είναι ένα παράδειγμα μιας ευρετικής: αν η έκπτωση φαίνεται μικρή σε σύγκριση με την τιμή, δεν είναι πραγματικά πολύ σημαντική. Τα άτομα με χαμηλά εισοδήματα, ωστόσο, θα αρχίσουν να υπολογίζουν την έκπτωση, όχι την τιμή του προϊόντος και από εκεί θα εξετάζουν τι μπορούν να αγοράσουν με το ποσό που εξοικονομούν: ίσως κάποια καλά παντελόνια ή δείπνο για δύο σε ένα εστιατόριο.

Με λίγα λόγια, η αξία που οι άνθρωποι με χαμηλό εισόδημα θα έδινε την έκπτωση δεν εξαρτάται από τη συνολική τιμή του προϊόντος και γι 'αυτό είναι ένα πιο ισχυρό και πιο ορθολογικό κριτήριο. Ενδεχομένως, αυτοί οι άνθρωποι αναγκάζονται να αποφασίζουν καθημερινά σύμφωνα με τη λογική του κόστους-οφέλους, ενώ ο πληθυσμός που βρίσκεται σε μια πιο άνετη οικονομική κατάσταση μπορεί να αντέξει οικονομικές αποκλίσεις όταν αποφασίζει τι να αγοράσει και πού να το κάνει.

Από την οικονομία στο τρόπο σκέψης

Ο Karl Marx ισχυρίστηκε ότι οι εννοιολογικές κατηγορίες με τις οποίες πιστεύουμε ότι έχουν την προέλευσή τους στα διαφορετικά τρόπους παραγωγής της κάθε εποχής. Με παρόμοιο τρόπο, μελέτες όπως αυτή δείχνουν πώς η οικονομική σφαίρα επηρεάζει τον τρόπο σκέψης . Η διαχωριστική γραμμή μεταξύ πλουσίων και φτωχών όχι μόνο βρίσκεται στα υλικά μέσα διαβίωσης τους, αλλά και στις διάφορες οπτικές γωνίες που χρησιμοποιούν για να προσεγγίσουν την πραγματικότητα. Κατά κάποιον τρόπο, η κατοχή περισσότερων ή λιγότερων δυνατοτήτων οικονομικής ανάπτυξης θα μπορούσε να κάνει τα πράγματα να φαίνονται διαφορετικά.

Αυτό δεν χρειάζεται να μετατρέψει τον πλέον οικονομικά μειονεκτούντα πληθυσμό σε προνομιούχο τάξη, δεδομένου ότι είναι πιο ορθολογικοί με τη λήψη ορισμένων τύπων αποφάσεων. Πρόκειται πιθανότατα να ακολουθήσουν μια λογική κόστους-ωφέλειας γιατί διαφορετικά μπορεί να βλάψουν πολύ περισσότερο από ό, τι οι υπόλοιποι άνθρωποι: είναι α στυλ σκέψης που βασίζεται στην ανάγκη επιβίωσης . Ίσως η κατανόηση των παγίδων που χωρίζουν τους τρόπους σκέψης μεταξύ των πιο ταπεινών λαϊκών στρωμάτων και των προνομιούχων μειονοτήτων μπορεί να αντιμετωπίσει καλύτερα ορισμένα κοινωνικά προβλήματα.