Πώς μας χειρίζονται οι καθρέφτες των καταστημάτων ρουχισμού;

Απρίλιος 5, 2024

Μάρκετινγκ και χρήση στρατηγικής είναι θεμελιώδη στοιχεία όταν πρόκειται για την πώληση ενός προϊόντος.

Προκειμένου να επιτευχθεί η μέγιστη δυνατή επιτυχία στις πωλήσεις, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη όλες οι ψυχολογικές πτυχές που είναι απαραίτητες για να ευχαριστηθούν ο αγοραστής ή ο καταναλωτής, την οποία γνωρίζουν τα περισσότερα ιδρύματα. Τα καταστήματα ειδών ένδυσης δεν αποτελούν εξαίρεση. Αλλά ... τι κόλπα χρησιμοποιούν για να μας κάνουν να αγοράσουμε; Σε αυτό το άρθρο θα δούμε κάποιες από αυτές.

Σχετικό άρθρο: "Πηγαίνετε στην αγορά με την πείνα, μια κακή ιδέα"

Το πείραμα του συντάκτη του Adme.ru

Το γεγονός ότι τα καταστήματα προσπαθούν να χειραγωγήσουν τους πελάτες προκειμένου να μπουν σε αυτά και να αγοράσουν όσο το δυνατόν περισσότερο είναι κάτι που είναι γνωστό από όλους. Τα καταστήματα ένδυσης και αξεσουάρ έχουν επίσης την ιδιαιτερότητα ότι εκτός από άλλα κόλπα σε αυτά, δίνεται ιδιαίτερη έμφαση να ενισχύσει την εικόνα των ανθρώπων που δοκιμάζουν τα προϊόντα τους και να κάνει τον πελάτη να τείνει να αισθάνεται ελκυστική και ευνοείται από το μεγαλύτερο μέρος του διαθέσιμου ιματισμού.

Δεν είναι ασυνήθιστο ότι ένα στοιχείο που έχει αρέσει στο κατάστημα, όταν το βάζουμε στο σπίτι ή όταν βγαίνουμε έξω, δεν ταιριάζει όσο αρχικά αντιλαμβανόμαστε. Και αυτό είναι στους δοκιμαστές των καταστημάτων παίζεται με διαφορετικά εφέ προκειμένου να καταστεί το προϊόν πιο ελκυστικό και να το κάνει να φαίνεται ότι παραμένει καλύτερο από ό, τι στην πραγματικότητα.

Ένας συντάκτης της ρωσικής έκδοσης Adme.ru έχει κάνει ένα είδος σχεδόν πειράματος στον ελεγκτή ενός συνόλου 11 καταστημάτων, φωτογραφίζοντας τον εαυτό του στον καθρέφτη για να παρατηρήσει τις διαφορές μεταξύ της εικόνας μέσα από τον ελεγκτή και της πραγματικής ζωής , φορώντας τα ίδια ρούχα. Τα αποτελέσματα αντικατοπτρίζουν ότι η δική μας εικόνα μπορεί να παραμορφωθεί εν μέρει από διάφορους μηχανισμούς, ιδιαίτερα το φως, την αντίθεση των χρωμάτων και τη χρήση καθρεφτών.

Ίσως σας ενδιαφέρει: "Τα 6 πιο χρησιμοποιημένα κόλπα από διαφημιστές τροφίμων"

Στον ελεγκτή: στοιχεία που "διακοσμούν" μας

Τόσο το προηγούμενο πείραμα όσο και πολλοί άλλοι έχουν δείξει ότι οι δοκιμαστές των καταστημάτων σχεδιάζονται έτσι ώστε ο πελάτης να μπορεί να αισθάνεται ευνοημένος με τα προϊόντα του καταστήματος. Μερικά από τα κύρια στοιχεία που μπορούμε να παρατηρήσουμε είναι τα εξής.

1. Χρήση φωτισμού

Ο φωτισμός του ελεγκτή είναι ένα από τα στοιχεία που επηρεάζουν περισσότερο την αντίληψη εάν ένα προϊόν ευνοεί το άτομο που το μεταφέρει ή όχι. Φωτισμοί που μεταδίδουν τη ζεστασιά και που κάνουν το πρόσωπο να απεικονίζεται με ένα υγιές και μαυρισμένο χρώμα δέρματος χρησιμοποιούνται συνήθως. Τα πλευρικά φώτα και η μαλακή έως μέτρια ένταση ευνοούν επίσης αυτό το γεγονός, επιτρέποντας να σχηματοποιηθεί η σιλουέτα. Αντιθέτως, ένα μετωπικό φως δεν είναι αρκετά κατάλληλο, επειδή τείνει να μεταδώσει μια κάπως ευρύτερη εικόνα.

2. Σχήμα και τοποθέτηση των καθρεπτών

Όπου τοποθετούνται τα κάτοπτρα και ακόμη και ότι έχουν ένα συγκεκριμένο σχήμα, θα τροποποιήσουν επίσης την εικόνα που βλέπουμε. Ο συγκεκριμένος καθρέφτης πρέπει να επιτρέπει στο άτομο να κοιτάξει το ύψος των ματιών.

Αν η ανακλαστική επιφάνεια είναι κεκλιμένη ή αναγκάζει τον πελάτη να δει την εικόνα του από διαφορετική θέση από το συνηθισμένο, η εικόνα μπορεί να τροποποιηθεί. Μερικοί καθρέπτες επίσης μπορεί να είναι ελαφρά κοίλο , που προκαλεί ότι η εικόνα που βλέπει σε αυτά είναι ελαφρώς μικρότερη και λεπτότερη.

3. Χρωματικές αντιθέσεις

Οι κουρτίνες ή τα τοιχώματα του ελεγκτή έχουν επίσης κάποιο αποτέλεσμα όταν πρόκειται να αντιληφθούμε μπροστά στον καθρέφτη. Η παρουσία του οι αντιθέσεις που σημειώνονται μεταξύ του περιβάλλοντος και του αριθμού ότι παρατηρείται ότι τα χαρακτηριστικά του προϊόντος ξεχωρίζουν περισσότερο. Ανάλογα με τον τρόπο που συνδυάζεται με το φως, η προκύπτουσα πτυχή μπορεί να είναι καλύτερη ή χειρότερη από ό, τι θα παρατηρούταν στην πραγματικότητα.

4. Διαθέσιμος χώρος

Ο χώρος και η άνεση που μεταδίδει τον εν λόγω ελεγκτή ευνοούν επίσης την αγορά ή την αντίληψη της δικής μας εικόνας στον καθρέφτη.

Έχετε ένα ευρύχωρο και άνετο χώρο μπορεί να κάνει το άτομο να έχει μια θετική στάση και αυτό επηρεάζει την αντίληψή τους, καθώς και ευνοώντας μια μελλοντική επιστροφή στο ίδρυμα. Επιπλέον, η αντίληψη της ίδιας της σιλουέτας μπορεί να μειωθεί σε σύγκριση με έναν μεγάλο χώρο, που μπορεί να μας κάνει να φαίνουμε μικρότεροι και λεπτότεροι.

Η αντίθετη περίπτωση, δηλ. Μια μικρή υποδοχή χωρίς υπερβολικό χώρο, μπορεί να είναι αντιπαραγωγική προκαλώντας μια αντίδραση στρες πιο εύκολα. Ωστόσο, μπορεί επίσης να ευνοήσει μια γρήγορη αγορά στην οποία παρατηρούνται μόνο ορισμένες επιφανειακές λεπτομέρειες πριν ληφθεί μια απόφαση, ενώ οι επιπτώσεις των προηγούμενων σημείων εστιάζονται μόνο στην ίδια τη σιλουέτα.

Άλλες πτυχές που ευνοούν την αγορά

Ανεξάρτητα από τις πτυχές που έχουμε δει, τα καταστήματα χρησιμοποιούν άλλες στρατηγικές για να προσελκύσουν την προσοχή μας και ευνοούν τις αγορές των προϊόντων τους. Μεταξύ αυτών μπορούμε να παρατηρήσουμε τα εξής.

Βιτρίνα

Οι επιδράσεις του φωτισμού και της αντίθεσης δεν ισχύουν μόνο για την περιοχή του ελεγκτή. Τα παράθυρα είναι επίσης ένα ουσιαστικό στοιχείο όταν πρόκειται για την προσέλκυση του κοινού, αφού δεν είναι μάταια είναι το πρώτο πράγμα που βλέπει η προοπτική από το εξωτερικό . Για αυτόν τον λόγο, είναι πολύ χρήσιμο να εμφανίζονται ενδύματα που επισημαίνονται με το φωτισμό και τη διακόσμηση του καταστήματος, έτσι ώστε να προσελκύουν την προσοχή.

Τοποθέτηση ενδυμάτων

Στο εσωτερικό του καταστήματος, η τοποθέτηση των προϊόντων είναι ένα άλλο στοιχείο που πρέπει να εξεταστεί. Τοποθετήστε τα πιο ακριβά προϊόντα σε ορατή θέση και ότι η εύρεση των φθηνότερων απαιτεί μια συγκεκριμένη αναζήτηση καθιστά ευκολότερη την πραγματοποίηση μεγαλύτερων εκταμιεύσεων. Είναι επίσης σημαντικό να τοποθετήσετε τις ειδήσεις κοντά στην πρόσβαση στις εγκαταστάσεις, έτσι ώστε οι δυνητικοί πελάτες να προσελκύονται από αυτό που μπορεί να είναι μέσα.

Χρήση μουσικής

Τα περισσότερα καταστήματα χρησιμοποιούν κάποιο είδος μουσικής προκειμένου να παρακινηθούν οι πελάτες τους να παραμείνουν στις εγκαταστάσεις τους και καταναλώνουν. Ο τύπος της εν λόγω μουσικής πρέπει να εξαρτάται από το είδος του προϊόντος ή της εγκατάστασης, καθώς και το πιθανό ακροατήριο.

Αποκλειστικά ενδύματα και προσωρινές προσφορές

Η ιδέα ότι κάτι τελειώνει δημιουργεί στον υποψήφιο πελάτη το επείγον της απόκτησης πριν είναι πολύ αργά. Με τον ίδιο τρόπο, το γεγονός ότι συνήθως υπάρχουν αποκλειστικά στοιχεία ή περιορισμένες προσφορές μπορεί συχνά να κάνει τους πελάτες που έχουν επισκεφτεί προηγουμένως τους χώρους να επιστρέψουν να ενδιαφέρονται για ένα συγκεκριμένο στοιχείο.

Είδος δαπέδου

Ο τύπος του εδάφους είναι μια άλλη πτυχή που, αν και αγνοείται από πολλούς, μπορεί να επηρεάσει εάν τελειώνει ή όχι. Άνετα και άνετα πατώματα Κάνουν τους πελάτες να μένουν περισσότερο στο κατάστημα, είναι πιο πιθανό να καταλήξουν να αποκτήσουν κάτι.