12 πνευματικές παγίδες που μας οδηγούν να ξοδεύουμε περισσότερα χρήματα
Ζούμε στην καταναλωτική κοινωνία. Συνεχίζουμε να αγοράζουμε πράγματα : ξεκινάμε με τις προσφορές, ανανεώνουμε τα ρούχα κάθε φορά, παρακολουθούμε το νέο μοντέλο ενός κινητού, ψάχνουμε για πακέτα και περιορισμένες εκδόσεις των αγαπημένων μας προϊόντων, αγοράζουμε νέα συστήματα και στοιχεία ψυχαγωγίας ... και συχνά δεν συνειδητοποιούμε τι τι ξοδεύουμε και πώς το κάνουμε σε πράγματα που πραγματικά δεν χρειαζόμασταν. Και μερικές φορές, αργότερα, το λυπούμαστε. Γιατί το κάνουμε; Τι μας κινεί σε υπερβολικές δαπάνες;
Σε αυτό το άρθρο πρόκειται να αναθεωρήσουμε μια σειρά από ψυχικές παγίδες που μας οδηγούν να ξοδεύουμε περισσότερα χρήματα , που συχνά ευνοούνται από τα τμήματα μάρκετινγκ των εταιρειών.
- Σχετικό άρθρο: "Οι 28 τύποι διαφήμισης: διάφοροι τρόποι διαφήμισης ενός προϊόντος"
Διαφορετικές ψυχικές παγίδες που μας κάνουν να ξοδεύουμε περισσότερα
Υπάρχουν πολλές πνευματικές παγίδες που μας κάνουν να ξοδεύουμε περισσότερα. Αυτές οι παγίδες, τις οποίες συχνά προκαλούμε μόνος μας, είναι που εκμεταλλεύονται οι διαφορετικές στρατηγικές διαφήμισης μεγάλων εμπορικών σημάτων και εμπορικών επιφανειών. Άλλοι, όμως, δεν χρειάζεται να χρησιμοποιηθούν: τις διεξάγουμε χωρίς κανέναν που προσπαθεί να προσελκύσει την προσοχή μας. Στη συνέχεια θα δείτε μερικές από τις διαφορετικές ψυχικές παγίδες στις οποίες συνήθως πέφτει η πλειοψηφία των ανθρώπων.
1. Αίσθημα αμοιβαιότητας
Η αλληλεπίδραση μεταξύ αγοραστή και πωλητή , ειδικά όταν αυτό κάνει μια υποτιθέμενη παραχώρηση ή / και συναισθηματικότητα χρησιμοποιείται ως στοιχείο πειθούς, καθιστά δυνατή τη δημιουργία της αίσθησης της ανάγκης να αντιστοιχεί στην εν λόγω αλληλεπίδραση με μεγαλύτερη δαπάνη. Είναι ένα πολύ χρησιμοποιούμενο στοιχείο στον εμπορικό τομέα όταν υπάρχει αλληλεπίδραση πρόσωπο με πρόσωπο. Η ιδέα είναι να υποθέσουμε ότι αυτό που κάνει ο άλλος άνθρωπος είναι να προσπαθήσει να μας συμβουλεύσει ως φίλο. Με αυτό τον τρόπο, το μερκαντιλιστικό υπόβαθρο της αλληλεπίδρασης παίρνει τη δεύτερη θέση.
2. Επιθυμία να είναι συνεπής
Ένα άλλο στοιχείο που χρησιμοποιείται συχνά από τον εμπορικό τομέα είναι η επιθυμία των περισσότερων ανθρώπων να είναι συνεπείς με τις προηγούμενες απόψεις και ενέργειες τους. Αυτός ο τύπος πνευματικής παγίδευσης είναι αυτός μας κάνει να είμαστε πιστοί σε ένα εμπορικό σήμα παρά την ύπαρξη άλλων εναλλακτικών λύσεων ίσης ή μεγαλύτερης ποιότητας και φθηνότερα. Χρησιμοποιείται επίσης για να πουλήσει κάτι σε γενικό επίπεδο για να δεχτεί το άτομο και στη συνέχεια να πει το μικρό τυπογραφείο (κάτι που πολλοί άνθρωποι καταλήγουν να δίνουν μόνο επειδή έχουν ήδη θετικά προδιάθεση και δεν προκαλούν παραμόρφωση με την προηγούμενη γνώμη τους).
3. Η προκατάληψη της πανταχού παρουσίας αισιοδοξίας
Η ύπαρξη ενός αισιόδοξου είναι θετική σε πολλές απόψεις και μας βοηθά να αντιμετωπίσουμε τον κόσμο με ενθουσιασμό. Ωστόσο, μπορεί να μας οδηγήσει σε υποτίμηση των κινδύνων. Αυτό θα σημαίνει ότι σε ακραίες περιπτώσεις η ανάγκη ή η οικονομική ικανότητα δεν αξιολογείται επαρκώς και να μας οδηγήσει να δαπανήσουμε περισσότερα χρήματα με πιο παρορμητικό και λιγότερο ανακλαστικό τρόπο .
- Ίσως σας ενδιαφέρει: "Γνωσιακές προκαταλήψεις: ανακάλυψη ενός ενδιαφέροντος ψυχολογικού αποτελέσματος"
4. Γιορτές και γεγονότα
Είναι συνηθισμένο ότι σε μεγάλα πάρτι και ειδικές στιγμές όπως τα Χριστούγεννα τείνουμε να περάσουμε περισσότερο. Είναι μια στιγμή που θεωρούμε ότι μπορούμε να αντέξουμε σε πρόσθετα έξοδα και μερικές φορές αυτά τα έξοδα υπερβαίνουν τα όρια αυτού που είχαμε προγραμματίσει. Αυτό επεκτείνεται και στις μέρες που δημιουργούνται και προετοιμάζονται από μάρκες και εμπορικές επιφάνειες για την τόνωση της μαζικής κατανάλωσης , όπως οι πωλήσεις ή η μαύρη Παρασκευή.
5. Αγορές ως τρόπος απόδρασης
Πολλοί άνθρωποι καταφεύγουν σε ψώνια ως ένας τρόπος για να αποσπάσουν τον εαυτό τους και να ξεχάσουν τα προβλήματά τους, χωρίς να χρειάζεται ή να προσποιούνται ότι πραγματικά αγοράζουν κάτι. Επίσης μπορεί να χρησιμεύσει ως τρόπος αύξησης της αυτοεκτίμησης σε άτομα που το έχουν χαμηλά , προσπάθησαν να βελτιώσουν την αυτοπεποίθησή τους μέσω της αγοράς (είτε από την καλή φροντίδα των εξαρτημένων είτε από την αγορά κάτι που τους κάνει να αισθάνονται καλύτερα, όπως τα ρούχα). Παρόλο που είναι κάτι που μπορεί να καταλαμβάνει ελεύθερο χρόνο, η αλήθεια είναι ότι μπορεί να οδηγήσει σε μεγάλες δαπάνες και σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί ακόμη και να γίνει καταναγκαστική και παθολογική.
6. Περιορισμένη διαθεσιμότητα
Αυτό το γεγονός είναι προφανώς προσωρινό και περιορισμένο, εφιστά την προσοχή και διευκολύνει τη δαπάνη, γιατί αλλιώς θα χάσει μια ευκαιρία που ίσως να μην ξανασυμβεί. Είναι μια συχνή εμπορική στρατηγική που δημιουργεί μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης και ωθεί την άμεση και όχι πολύ προσεκτική αγορά. Είναι ένας πόρος που χρησιμοποιείται σε προϊόντα οποιουδήποτε τύπου , από τα τρόφιμα έως τα είδη ένδυσης μέσω οποιουδήποτε τύπου οργάνου ή εργαλείου.
- Ίσως σας ενδιαφέρει: "5 κόλπα για να πουλήσετε ότι χρησιμοποιούν τις μεγάλες μάρκες"
7. Προσφορές και ευκαιρίες
Δεύτερη μονάδα σε μισή τιμή! Αυτή και άλλες προσφορές είναι μερικά από τα στοιχεία και τους τρόπους να διευκολυνθεί η πιο κοινή αγορά σε διάφορα προϊόντα, συχνά και ως τρόπος ανταγωνισμού με άλλες μάρκες.Το γεγονός ότι μπορείτε να πάρετε μια ελεύθερη μονάδα, να λάβετε κάτι επιπλέον με την αγορά σας ή να φτιάξετε μια δεύτερη μονάδα φθηνότερα, μας κάνει να σκεφτόμαστε να αγοράζουμε και να ξοδεύουμε χρήματα σε κάτι που ίσως δεν χρειαζόμασταν ή δεν αναζητούσαμε.
8. Το φωτοστέφανο
Το φωτοστέφανο είναι ένα αποτέλεσμα που προϋποθέτει ότι με την παρουσία ενός θετικού χαρακτηριστικού σε ένα άτομο, έχουμε την τάση να θεωρούμε ότι οι άλλες ποιότητες θα είναι επίσης θετικές. Για παράδειγμα, αν κάποιος είναι ελκυστικός, τείνουν να θεωρούνται καλύτεροι Τι γίνεται αν δεν είναι; Αυτό το φαινόμενο χρησιμοποιείται γενικά για να μιλήσουμε για το πώς εκτιμούμε άλλους ανθρώπους, αλλά είναι επίσης εφαρμόσιμο στα προϊόντα και χρησιμοποιείται όταν παρουσιάζουμε το προϊόν ή σε διαφημιστικές εκστρατείες.
9. Χρήση πιστωτικής κάρτας
Διάφορες μελέτες έχουν δείξει ότι, κατά κανόνα, τείνουμε να δαπανάμε πολύ περισσότερο με τη χρήση της πιστωτικής κάρτας παρά εάν πρέπει να πληρώσουμε σε μετρητά. Το γεγονός της πληρωμής σε μετρητά μας αναγκάζει να δούμε το ποσό που παίρνουμε και να το αντιπαραβάλλουμε με αυτό που έχουμε στην κορυφή. Ωστόσο, όταν χρησιμοποιείτε την κάρτα το ίδιο πράγμα δεν συμβαίνει: απλά περάστε το και πληκτρολογήστε τον κωδικό PIN. Αυτό μας διευκολύνει να ξοδέψουμε περισσότερα, η πληρωμή γίνεται με λιγότερο προφανή τρόπο για τη συνείδησή μας .
10. Νοητική λογιστική
Έχοντας μια καλή λογιστική λαμβάνοντας υπόψη τι κερδίζουμε και τι ξοδεύουμε είναι θεμελιώδης για να έχουμε τα χρήματά μας οργανωμένα και να κρατάμε τα έξοδά μας υπό έλεγχο. Αλλά με τη σειρά του, σημαίνει ότι δεν έχουμε πιθανά πρόσθετα στοιχεία και ότι δεν γνωρίζουμε ακριβώς τι πρέπει να κάνουμε μαζί τους. Και είναι ότι η προέλευση των χρημάτων και η προσδοκία ότι έχουμε από αυτό θα μας κάνουν να το εκτιμούμε με διαφορετικό τρόπο.
Φανταστείτε ότι είμαστε 20 € στο δρόμο ή ότι κάποιος μας δίνει χρήματα που δεν είχαμε: δεν το σχεδιάσαμε, δεν θα έχουμε το ίδιο επίπεδο επιθυμίας για συντήρηση που θα δημιουργούσε χρήματα που έχουμε κερδίσει να δουλεύουμε. Έτσι, αυτό μπορεί να δημιουργήσει ότι τείνουμε να το ξοδεύουμε στις ιδιοτροπίες με ανεξέλεγκτο τρόπο και μη αντανακλαστικά.
11. Μόδα και τάσεις
Η μόδα είναι μια άλλη από τις μικρές ψυχικές παγίδες που μας ωθούν να ξοδεύουμε περισσότερα χρήματα από ό, τι πρέπει. Η ανάγκη να αισθάνεται κανείς να εκτιμάται και να θαυμάζεται , να είστε ενημερωμένοι και να μην παραμείνετε πίσω ή να διατηρήσετε μια αίσθηση συμμετοχής στην κοινωνική ομάδα μας μπορεί να είναι μερικοί από τους λόγους πίσω από αυτήν.
Εάν το είδωλό μας και το παράδειγμα που θα ακολουθήσουμε είναι μια συγκεκριμένη μάρκα ρούχων ή κολόνιας ή αν είναι μοντέρνα να φορέσει ένα κοστούμι από μπλε πετρέλαιο, είναι πολύ πιο εύκολο να ξοδέψετε χρήματα για αυτά τα αντικείμενα ακόμα κι αν δεν χρειαζόμαστε πραγματικά το προϊόν. Δεν θέλουμε να μείνουμε πίσω, και αυτό μπορεί να ωθήσει μερικούς ανθρώπους να αγοράσουν κάτι για να είναι μοντέρνα.
12. Ευνοϊκό νόμισμα
Μια πτυχή που μας οδηγεί επίσης να δαπανήσουμε πολύ περισσότερα χρήματα από ό, τι θα κάναμε γενικά είναι μόνο όταν ταξιδεύουμε σε άλλες χώρες που δεν έχουν το ίδιο νόμισμα με εμάς, ειδικά όταν το τοπικό νόμισμα έχει λιγότερη αξία από το δικό μας.
Σε γενικές γραμμές δεν έχουμε κατά νου την ακριβή αλλαγή, αλλά αν η ιδέα ότι η αξία του νομίσματός μας σε μεγαλύτερη. Αυτό προϋποθέτει να πιστεύουμε ότι έχουμε περισσότερη αγοραστική δύναμη , το οποίο με τη σειρά του μας καθιστά πιο εύκολη την πρόσβαση σε περισσότερα χρήματα, επειδή δεν είμαστε πολύ σαφείς σχετικά με την ακριβή αξία των χρημάτων και υποθέτοντας ότι αυτό που αγοράζουμε θα είναι σχετικά φθηνό. Έτσι, αγοράζουμε περισσότερα από ό, τι κανονικά θα κάνουμε. Αντίθετα, μια χώρα στην οποία το νόμισμά μας έχει μικρότερη αξία από την τοπική μας θα μας κάνει να τείνουμε να ελέγξουμε περισσότερο πόσα ξοδεύουμε.
Βιβλιογραφικές αναφορές
- Cialdini, R. (1983, 1984). Επίδραση. Η Ψυχολογία της Πείρας. Αναθεωρημένη έκδοση. HarperCollins.
- McGuire, W.J. (1969). Ένα μοντέλο πληροφορικής για την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης. Στο H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Επιστήμες Συμπεριφοράς και Διοίκησης στο Μάρκετινγκ. Νέα Υόρκη: Ρόναλντ.
- Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Βελτίωση των αποφάσεων σχετικά με την υγεία, τον πλούτο και την ευτυχία.
- Wertenbroch, Κ.; Soma, D. & Chattopadhyay, Α. (2007). Από την αξία του χρήματος του perceiver: η εξάρτηση αναφοράς των επιδράσεων των αριθμών νομισμάτων. Journal of Consumer Research, 34.
