Οι 5 ψυχολογικές επιπτώσεις της Μαύρης Παρασκευής
Όπως γνωρίζετε, η Μαύρη Παρασκευή είναι η τελευταία Παρασκευή του Νοέμβρη και είναι τόσο διάσημη για τις εκπτώσεις στα περισσότερα καταστήματα και σε ηλεκτρονικές πλατφόρμες. Τα καταστήματα είναι γεμάτα με ανθρώπους και ο καταναλωτισμός επικρατεί στις πόλεις. Ωστόσο, τα άτομα ομαλοποιούνται χωρίς να συνειδητοποιούν τι προκαλεί όλα αυτά.
Σε αυτό το άρθρο θα δούμε στο μυαλό μας τα κύρια ψυχολογικά αποτελέσματα της Μαύρης Παρασκευής .
- Σχετικό άρθρο: "5 κόλπα για πώληση που χρησιμοποιούν τα μεγάλα εμπορικά σήματα"
Οι ψυχολογικές επιπτώσεις της Μαύρης Παρασκευής
Για όλους τους περίεργους που ρωτούν, αυτό είναι που συμβαίνει σε μας πριν από αυτή τη χιονοστιβάδα εκπτώσεων και εκπτώσεων αυτό μας κάνει να αγοράζουμε δυσανάλογα.
1. Εμφάνιση της ανάγκης
Παρουσιάζονται με προσφορές που έχουν ημερομηνία λήξης, η οποία Δημιουργούμε τον επείγοντα χαρακτήρα της απόκτησης του προϊόντος, ακόμη και αν δεν το χρειαζόμαστε . Μας δίνει την εντύπωση ότι εάν χάνουμε την ευκαιρία θα το μετανιώσουμε. Από αυτή τη στιγμή, ο άνθρωπος θα σκέφτεται ότι το χρειάζεται, ή μάλλον τον έκαναν να σκεφτεί ότι το χρειάζεται και ότι αν δεν τον αγοράσει θα αισθανθεί ένοχος.
Επιπλέον, οι αγορές είναι δικαιολογημένες λόγω της εγγύτητας των Χριστουγέννων, η οποία αυξάνει προοδευτικά τον επείγοντα χαρακτήρα και εκεί δεν ξεφεύγουν πλέον από τα χέρια του ανεξέλεγκτου καταναλωτισμού.
2. Πρόβλεψη
Οι εταιρείες προγραμματίζουν αυτή την ημέρα εκ των προτέρων. Για το σκοπό αυτό εκτελούν μεγάλες εκστρατείες μάρκετινγκ είτε μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τηλεόρασης, διαφημιστικών αφισών ή ραδιοφώνου.
Με λίγα λόγια, αγωνίζονται για την προσοχή των πιθανών πελατών , δημιουργώντας διαφορετικές διαφημιστικές καμπάνιες για να προσεγγίσουν όλα τα προφίλ αγοραστών. Αυτό επιτυγχάνεται με την παρουσίαση των προσφορών τους το συντομότερο δυνατό και επανειλημμένα, κάνοντας μια κλήση στα πιο πρωταρχικά μας συναισθήματα, ενεργοποιώντας το limbic σύστημα μας, και έτσι ευνοώντας τη μνήμη μας για αυτό το εμπορικό σήμα.
3. Να αφήσετε αυτή την προσφορά ή να είστε ευχαριστημένοι;
Έχουμε ήδη δει ότι τα εμπορικά σήματα Παίζουν με τα συναισθήματά μας, προκειμένου να αποκτήσουν περισσότερους αγοραστές . Ωστόσο, παράγουν επίσης ανάγκες που δεν είναι σύμφωνες με τις πραγματικές. Σε αυτό το παλμό, κατά τη διάρκεια των αγορών, οι αντιλαμβανόμενες ανάγκες κερδίζουν.
Για να μην κινδυνεύει να μην αγοράζει το πελατολόγιο, υπάρχει ένας σχολαστικός σχεδιασμός. Αρχίζουν να παρουσιάζουν διαφημίσεις έτσι ώστε να φανταστούμε για την απόκτηση αυτού του προϊόντος , που σήμερα δεν μπορούμε να αγοράσουμε. Φανταζόμαστε τι θα ήταν να το έχουμε, να πιστέψουμε ότι το χρειαζόμαστε. Τέλος, γίνεται μια δραστηριότητα που ενεργοποιεί τα κέντρα ευχαρίστησης. Υπάρχει μια απελευθέρωση ντοπαμίνης και ενδοκρινών προκαλώντας μια αίσθηση ευεξίας.
- Ίσως σας ενδιαφέρει: "Το σύστημα ανταμοιβής του εγκεφάλου: πώς λειτουργεί;"
4. Όταν αγοράζουμε, αφήνουμε στην άκρη την κριτική σκέψη
Το γεγονός ότι παίρνετε ένα μειωμένο στοιχείο παράγει ευχαρίστηση, αφού πιστεύουμε ότι σήμερα και μόνο σήμερα θα έχουμε την ευκαιρία να αποκτήσουμε το επιθυμητό προϊόν. Επίσης, μέσω στρατηγικών μάρκετινγκ, οι τιμές μειώνονται λίγο αν και παραμένουν υψηλές. Παρόλα αυτά, φροντίζουν να κάνουν ορατή την έκπτωση έτσι ώστε ο δυνητικός πελάτης να το δει , και το παρουσιάζουν ως μοναδικό, έτσι ώστε να το αγοράσουν τελικά. Εν ολίγοις, δεν αγοράζουμε λογικά.
Αυτό συμβαίνει επίσης στις ηλεκτρονικές αγορές και προστίθεται ο παράγοντας άνεση, καθώς δεν υπάρχουν πλήθη ή ουρές, γεγονός που διευκολύνει τη διαδικασία πληρωμής. Με αυτό αυξάνεται η παρορμητικότητα , δεδομένου ότι πληρώνεται με πιστωτική κάρτα και οι άνθρωποι είναι λιγότερο ενημερωμένοι για το κόστος.
5. Κοινωνική πίεση
Βλέπουμε ότι στο περιβάλλον μας, οι περισσότεροι θα επωφεληθούν από τις προσφορές για να δώσουν στον εαυτό τους μια ιδιοτροπία.
Δεν θέλουμε να αισθανόμαστε αποκλεισμένοι ή να ξεφύγουμε από τον κανόνα . Εξετάζουμε αν αξίζει να ξοδεύουμε αυτά τα χρήματα τώρα, μερικοί γνωστοί προσπαθούν να μας πείσουν για τις συμφωνίες, βλέπουμε ολοένα και περισσότερες ανακοινώσεις και πριν από μια τέτοια πίεση στο τέλος δημιουργούνται κάποιες ανάγκες. Τέλος, πέφτουμε στην παγίδα και πώς ... δεν καταλήγουμε να καταναλώνουμε.
Πώς να μετριάσετε τις επιπτώσεις του καταναλωτισμού;
Μετά από αυτό το ταξίδι μέσα από το μυαλό των καταναλωτών μπορούμε να καταλάβουμε καλύτερα γιατί αυτός ο θρίαμβος της Μαύρης Παρασκευής , και πώς να το μειώσετε. Η γνώση είναι το πρώτο βήμα για να αποφευχθεί η υπερβολική και περιττή κατανάλωση. Ας είμαστε πιο προσεκτικοί για να μην βλάψουμε τους εαυτούς μας. Ο Zygmunt Bauman δήλωσε: "Ο καταναλωτισμός υπόσχεται κάτι που δεν μπορεί να εκπληρωθεί: καθολική ευτυχία και αποσκοπεί στην επίλυση του προβλήματος της ελευθερίας μέσω της μείωσης της ελευθερίας των καταναλωτών".
