Πηγαίνετε στην αγορά με την πείνα, μια κακή ιδέα
Πείνα και ψώνια, ένας κακός συνδυασμός
Θα πρέπει να είμαστε ευγνώμονες για τη λαϊκή σοφία που μας έδωσε πολύτιμες πληροφορίες που μας επέτρεψαν να φτάσουμε στην ενηλικίωση, αποφεύγοντας περιττές πτώσεις από τα ανάχωμα, τις λοιμώξεις από ασθένειες ή, ποιος ξέρει, ακόμη και μερικές περιστασιακές κλωτσιές αλόγων.
Και πολύ πριν υπάρξουν δημοσιεύσεις σε επιστημονικά περιοδικά, το συλλογικό όργανο στο οποίο ανήκουμε και το οποίο ονομάζουμε "άνθρωποι" είχε ήδη πολλές συμβουλές στο στόμα, τα λόγια και τα έθιμα που μας καθοδηγούν στην πορεία μας προς μια γηρατειά ευημερούσα Ωστόσο, πρέπει να υπενθυμίσουμε ότι, ακριβώς επειδή δεν εξαρτάται από την επιστήμη, ο λαϊκός πολιτισμός δεν χρειάζεται να εξομαλυνθεί στις εξηγήσεις του για την πραγματικότητα.
Υπάρχουν επανειλημμένες συμβουλές πολλές φορές, κατά τις οποίες αυτό γίνεται εμφανές: η σύσταση να μην πάτε στο σούπερ μάρκετ με άδειο στομάχι. Σήμερα γνωρίζουμε ότι οι καλοπροαίρετοι μέντορες που επαναλάμβαναν αυτόν τον κανόνα ήταν αφελείς. Το να αγοράζεις πεινασμένους είναι μια κακή ιδέα, ναι. Αλλά όχι μόνο όταν πηγαίνουμε να αναζητήσουμε τρόφιμα στην αγορά , αλλά και όταν περπατάμε μέσω των γκαλερί οποιουδήποτε άλλου τύπου εμπορικής εγκατάστασης.
Η πείνα και η επιθυμία για αγορά
Μια μελέτη που δημοσιεύθηκε πρόσφατα στο PNAS κατέληξε στο συμπέρασμα ότι η όρεξη μπορεί να ενεργοποιήσει τις έννοιες και συμπεριφορές που σχετίζονται με την "απόκτηση" αφηρημένα Αυτό κάνει όποιον αισθάνεται όλο και περισσότερο ότι οι πνεύμονες του στομάχου είναι πιο πιθανό να αγοράσουν τίποτα, αφήνοντας τον εαυτό τους να κατευθύνεται από μια ώθηση. Η πείνα και η ορθολογική αγορά δεν φαίνονται πολύ καλά, ανεξάρτητα από το πλαίσιο.
Πώς έγινε αυτό το συμπέρασμα; Λοιπόν, για παράδειγμα, πειραματίζεται με ένα αντικείμενο που είναι ελάχιστα χρήσιμο στην καθημερινότητά μας και μάλλον λίγο σχετικό με την γαστρονομία: τον πείρο τσίμπημα, επίσης γνωστός ως συνδετήρας κλιπ. Πρόκειται για μια μικρή συσκευή που θα μπορούσε να είναι ο μεγάλος αδερφός του συμβατικού κλιπ και που χρησιμεύει για την υποβολή πολλών εγγράφων θέμα. Με αυτόν τον τρόπο, μια ερευνητική ομάδα έθεσε ως στόχο να μετρήσει τον αριθμό κλιπ συνδετήρων που έλαβε μια σειρά εθελοντών όταν τους είπαν ότι θα μπορούσαν να πάρουν σπίτι όσες θέλουν.
Οι εθελοντές, βέβαια, ήταν μέρος δύο διαφορετικών πειραματικών ομάδων: οι πεινασμένοι και οι σαγηνευμένοι. Τα πεινασμένα άτομα τείνουν να πιάσουν έναν σημαντικά μεγαλύτερο αριθμό κλιπ, αλλά, παρά την εμφάνιση αυτής της αυθόρμητης αγάπης για αντικείμενα γραφείου, δεν αξιολόγησαν το πραξικόπημά τους με πιο θετικό τρόπο από ό, τι η ομάδα ανθρώπων κορεσμένων. Φαίνεται ότι η πείνα στέλνει ένα απλό μήνυμα χωρίς λεπτές διαστάσεις στον εγκέφαλο. Δεν λέει "αυτό είναι πολύ ελκυστικό" ή "πόσο ωραίο είναι αυτό", και δεν έχω καν "θέλω φαγητό". Το μήνυμα είναι περισσότερο, καλά: "Θέλω" .
Τώρα, πρέπει να θυμάστε ότι αυτό το πείραμα έγινε με αντικείμενα που ήταν ελεύθερα. Τι συμβαίνει όταν μπαίνουν τα χρήματα; Ίσως να νομίζετε ότι όταν αγοράζετε κάτι έχει ένα κόστος αφήνουμε τον λόγο να πάρει τα ηνία του θέματος, σωστά; Για να μάθετε αυτό το σημείο, τα δεδομένα συλλέχθηκαν σε μια εμπορική περιοχή. Η σάρωση των αποδείξεων αγοράς των πελατών που είχαν περάσει από το κουτί και τους ζήτησε μια σειρά ερωτήσεων έδειξε πως οι πιο πεινασμένοι άνθρωποι έτειναν να αγοράστε περισσότερα , ακόμη και λαμβάνοντας υπόψη τη διάθεσή τους και το χρόνο που είχαν ξοδέψει κοιτάζοντας τα προϊόντα.
Μην πέσετε για την παγίδα
Ποια διδάγματα μπορούμε να αντλήσουμε από τη σχέση μεταξύ των κλιπ χαρτιού και των προβλημάτων του στομάχου; Ίσως, τα ακόλουθα: δεδομένου ότι στον εξωτερικό κόσμο είμαστε καθημερινά βομβαρδισμένοι από τη διαφήμιση σε όλα τα είδη των μορφών, είναι βολικό μην το κάνετε τόσο εύκολο στους μεγάλους πωλητές. Μην βάζετε στο σώμα μας, εκτός από όλα τα πράγματα που έχουμε ήδη, την επιθυμία να αγοράσετε οτιδήποτε.
