yes, therapy helps!
Τα καταστήματα και τα καταστήματα χρησιμοποιούν αυτά τα 7 ψυχολογικά στοιχεία για να κερδίσουν περισσότερα

Τα καταστήματα και τα καταστήματα χρησιμοποιούν αυτά τα 7 ψυχολογικά στοιχεία για να κερδίσουν περισσότερα

Οκτώβριος 28, 2020

Ήταν εδώ και λίγο καιρό Η ψυχολογία χρησιμοποιείται στον κόσμο των αγορών και των επιχειρήσεων , αν και αυτή είναι μια λιγότερο ακαδημαϊκή εκδοχή από αυτή που λαμβάνει χώρα στα πανεπιστήμια.

Αυτό δεν σημαίνει ότι οι διαφορετικές τεχνικές μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις για να επηρεάσουν την αγορά πελατών δεν μελετώνται, αν και υπάρχει πάντοτε το ερώτημα κατά πόσον αυτός ο τύπος περιπλάνησης ξεπερνά τα όρια της ηθικής .

Τεχνικά και ψυχολογικά αποτελέσματα που χρησιμοποιούν τα καταστήματα

Όντως, η πραγματικότητα είναι ότι τα καταστήματα, τα καταστήματα και τα ιδρύματα που είναι ανοιχτά στο κοινό χρησιμοποιούν διαφορετικές τεχνικές, έτσι ώστε να καταλήξετε να δαπανούν πολύ περισσότερα χρήματα από όσα σκέφτεστε. Αυτές είναι μερικές αρχές της ψυχολογίας που χρησιμοποιούνται από καταστήματα και επιχειρήσεις χωρίς να το συνειδητοποιούμε, και αυτό μπορεί να επηρεάσει σε μεγάλο βαθμό τις αποφάσεις αγοράς μας.


1. Η αγορά της ντροπής

Μεσαία ή μεγάλα καταστήματα και σούπερ μάρκετ τείνουν να εξασφαλίζουν ότι υπάρχει πάντα ένας καλός αριθμός αυτοκινήτων και άδειων καλαθιών κοντά στην είσοδο , όχι μόνο επειδή είναι πολύ περιζήτητα αντικείμενα, αλλά και επειδή ενδιαφέρονται να έχουν όλοι ένα.

Πολλοί άνθρωποι αισθάνονται κάποια αμηχανία όταν περνούν από ένα κιβώτιο που φέρει μόνο ένα προϊόν στο καλάθι ή το καλάθι τους, επομένως θα πρέπει να αγοράσουν κάποιο άλλο προϊόν, ώστε να μην φαίνεται να έχουν μονοπωλήσει αυτό το δοχείο με αδικαιολόγητο τρόπο.

2. Δημιουργία υδατοστεγούς διαμερίσματος

Σε σούπερ μάρκετ και σε μεγάλες εμπορικές περιοχές Υπάρχουν συνήθως δύο σημαντικές απουσίες: παράθυρα και ρολόγια .


Το γεγονός ότι δεν έχουν αυτά τα στοιχεία προκαλεί ότι ο χώρος αγοράς παραμένει χωρίς αναφορές στον έξω κόσμο, γεγονός που προκαλεί ότι οι πελάτες ξεχνούν το βήμα της εποχής και ότι η ζωή συνεχίζεται πέρα ​​από τα τείχη του καταστήματος . Επομένως, θα είναι πιο πιθανό να συνεχίσει να ανασκοπείται τα προϊόντα που εκτίθενται προς πώληση.

3. Το πόδι στην πόρτα

Αυτή είναι μια τεχνική πειθούς που χρησιμοποιείται επίσης στις διαδικασίες αγοράς. Συνίσταται στο ότι, Όταν ο πελάτης έχει ήδη επιλέξει αυτό που θέλει να αγοράσει και ξεκινά τη διαδικασία που θα τελειώσει στην πληρωμή, του προσφέρεται ένα "έξτρα" για λίγα περισσότερα χρήματα .

Οι πιθανότητες των πελατών να αποδεχθούν αυτή τη συμφωνία θα είναι υψηλότερες από ό, τι αν προσφερθεί πακέτο των προϊόντων από την αρχή, επειδή ο αγοραστής έχει ήδη νοηματοποιηθεί για το γεγονός ότι πρόκειται να ξοδέψει χρήματα και, αν και σε κάποιο σημείο, έρχεται να πιστέψει ότι ξοδεύει λίγο περισσότερο από ό, τι πρέπει, αγοράζοντας αυτό το "έξτρα" θα συμβάλει στη μείωση της γνωστικής ασυμφωνίας ότι αγόρασε κάτι χωρίς να είναι απόλυτα σίγουρος αν αντισταθμίζει.


Με κάποιο τρόπο, η αγορά είναι ένας τρόπος για να δικαιολογηθεί η προηγούμενη αγορά , είναι ένας τρόπος να δείξουμε ότι δεν υπήρχε το προηγούμενο δίλημμα. Φυσικά, εάν αυτή η επιπλέον προσφορά είναι, επιπλέον, μια έκπτωση σε ένα άλλο προϊόν (ή θεωρείται ότι είναι αυτή), η εκτίμηση κόστους θα κάνει επίσης αυτή την αγορά πιο ελκυστική.

4. Τα κάτοπτρα

Τα σούπερ μάρκετ χρησιμοποιούν κάθε είδους κόλπα για να κάνουν ο μέσος αγοραστής που εισέρχεται μέσω των θυρών τους να παραμείνει λίγο περισσότερο χρόνο μέσα στις εγκαταστάσεις. Ένας από αυτούς είναι αρκετά απλός και αποτελείται από την τοποθέτηση καθρεφτών .

Είναι σαφές ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν στέκονται μπροστά από έναν καθρέφτη κοιτάζοντας ο ένας τον άλλο, αλλά ακόμα και αν είναι σχεδόν αυτόματα θα τείνουν να μένουν πιο κοντά σε αυτούς, κοιτάζοντας προς τα πλάγια ή περπατώντας πιο αργά.

5. Η κοινωνική απόδειξη

Ορισμένα σημεία πώλησης και μάρκες χρησιμοποιούν την αρχή που ονομάζεται κοινωνική απόδειξη να πωλούν περισσότερα. Η έννοια της "κοινωνικής απόδειξης" σημαίνει επίδειξη της ισχυρότητας της αγοράς για να υποδηλώνει ότι ένα προϊόν θριαμβεύει στην αγορά . Αυτό συνεπάγεται ότι ο καταναλωτής επιδεικνύει την επιτυχία και τον κοινωνικό αντίκτυπο που έχει ένα συγκεκριμένο προϊόν στο κοινό-στόχο, αν και μέρος αυτού του "αντίκτυπου" μπορεί να είναι πλασματικό ή φανταστικό.

Η σκοτεινή πλευρά της κοινωνικής απόδειξης, για παράδειγμα, μπορεί να είναι πρόσληψη bots και όλα τα είδη ψευδών προφίλ για να ακολουθήσετε ορισμένους λογαριασμούς Twitter ή YouTube ή να δημιουργήσετε σκόπιμη έλλειψη ενός προϊόντος την ημέρα της απελευθέρωσής του, ώστε να δημιουργούνται ουρές σε ορισμένα καταστήματα όπου είναι διαθέσιμα.

6. Τα ελάχιστα απαραίτητα στοιχεία είναι στην είσοδο

Και εκείνα που απαιτούν μεγαλύτερη συχνότητα αγοράς, στις πιο απομακρυσμένες περιοχές αυτού του είδους . Ο στόχος είναι σαφής: ο καθένας να περάσει μπροστά σε όσο το δυνατόν περισσότερα ράφια όσο το δυνατόν συχνότερα.

7. Ο πρώτος όροφος, πάντα για τις γυναίκες

Στα καταστήματα ένδυσης, το τμήμα για τους άνδρες βρίσκεται πάντα στο απώτατο σημείο από την είσοδο . Αυτό συμβαίνει επειδή οι γυναίκες που συνοδεύουν τους άνδρες σε αυτά τα καταστήματα είναι συνήθως ένας τύπος αγοραστή πιο παρορμητικός από αυτούς.Αυτό σημαίνει ότι οι γυναίκες που συνοδεύουν τους άνδρες συχνά πέφτουν στον πειρασμό να αγοράσουν κάτι που έχουν δει ενώ πάνε στο διαμέρισμα των ανδρών.

Εάν σας ενδιαφέρει αυτό το άρθρο, μπορείτε επίσης να διαβάσετε: "Τα 12 ψυχολογικά κόλπα που χρησιμοποιούν τα σούπερ μάρκετ για να δαπανούν περισσότερα χρήματα"

DOMINION Documentary | 2018 (Οκτώβριος 2020).


Σχετικά Άρθρα