Τα 3 κλειδιά για πειθώ: Πώς να πείσετε τους άλλους;
Ο εγκέφαλός μας προγραμματίζεται για να εξοικονομήσει χρόνο και ενέργεια στη λήψη αποφάσεων και αυτό επιτυγχάνεται με μηχανισμούς γνωστούς ως ευρετικά.
Αυτά τα ευρετικά (υπάρχουν εκατοντάδες) είναι η βάση πάνω στην οποία λειτουργεί ο εγκέφαλός μας και μας βοηθά να ζούμε χωρίς να υπολογίζουμε στατιστικά ή να αναλύουμε ορθολογικά κάθε μία από τις ενέργειες που κάνουμε. Για το λόγο αυτό, τα ευρετικά είναι ένας τρόπος συγκαλύψτε το συναισθηματικό, το υποκειμενικό, το λογικό .
Heuristics: ο εγκέφαλός μας αναζητά συντομεύσεις
Οι ερωτιστικές είναι οι γονείς του προκαταλήψεις , των μουσικών μας προτιμήσεων, της αποτίμησης των μαρκών μας, για τους οποίους εμπιστευόμαστε τα μυστικά μας ... Οι επιστήμες της επικοινωνίας και του μάρκετινγκ, έχοντας επίγνωση αυτού και βλέποντας τη δύναμη επιρροής που είχαν πάνω στον άνθρωπο, τις ανάλυσαν και άρχισαν να χρησιμοποιήστε τα στα μηνύματά σας να πείσει τους ανθρώπους να καταναλώνουν τα προϊόντα ή τα μηνύματά τους.
Αυτό ονομάστηκε αρχές πειθούς. Η κατανόηση του πώς λειτουργεί ο εγκέφαλος είναι ο καλύτερος τρόπος να τον επηρεάσεις. Η πειθώ είναι η ίδια με τη χειραγώγηση; Είναι διαφορετικά πράγματα. Η πειθώ είναι η αναζήτηση επιρροής στη συμπεριφορά του άλλου προσώπου καθιστώντας σαφείς τις προθέσεις σας. Ο χειρισμός είναι η πρόθεση να επηρεάσει αλλά, ναι, χωρίς να δείξει τις προθέσεις σας. Η πείρα είναι καλή. Η χειραγωγή είναι λάθος.
Οι αρχές της τέχνης της πειθούς ή της πειθούς
Πειθούμε πότε θέλουμε να δούμε μια ταινία και τον συνεργάτη μας ένα άλλο, όταν παρουσιάζουμε ένα έργο, όταν προσπαθούμε να είμαστε ελκυστικοί για άλλους ανθρώπους, κ.λπ ... Εν ολίγοις, σχεδόν πάντα πείθουμε ότι είμαστε σε επαφή με ένα άλλο άτομο. Για να το κάνουμε ειλικρινά και αποτελεσματικά, είναι σημαντικό να μάθουμε κοινωνικές δεξιότητες .
Σχετικό άρθρο: "Οι 14 κύριες κοινωνικές δεξιότητες για να πετύχουμε στη ζωή"
Ποιες είναι αυτές οι αρχές πειθούς που βασίζονται στη λειτουργία του εγκεφάλου μας; Παρουσιάζω 3 από το κλειδιά για να πείσετε χρησιμοποιώντας τους μηχανισμούς του εγκεφάλου:
1. Σπανιότητα
Οι ευκαιρίες φαίνονται πιο πολύτιμες για εμάς όταν η διαθεσιμότητά του είναι περιορισμένη . Αν διαπιστώσουμε ότι το ποσό του κάτι είναι μικρό, μας αρέσει περισσότερο. Ακούτε το παιδί που θέλει μόνο ένα παιχνίδι επειδή δεν μπορεί να το έχει; Λοιπόν, όταν μεγαλώνουμε δεν αλλάζουμε τη στάση μας πολύ. Ως εκ τούτου, διαφήμιση τεχνάσματα, όπως "περιορισμένες εκδόσεις", "ειδικές προσφορές βραχείας διάρκειας" και πολλά άλλα.
2. Αρχή
Η Αρχή είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για να πεισθείς. Ο άνθρωπος υπακούει γιατί είναι κερδοφόρος. Αν υπακούω Φυλάω τον εαυτό μου να σκέφτομαι ποια είναι η σωστή επιλογή . Απλά πρέπει να ακολουθήσω τις ενδείξεις εκείνου που «ξέρει».
Ακριβώς ότι χρησιμοποιούν στους εμπειρογνώμονες όταν τα σκανδιναβικά μοντέλα στο παλτό ενός γιατρού σας λένε ότι αυτό το προϊόν είναι αξιόπιστο. Αλλά όχι μόνο οι εμπειρογνώμονες σε κάτι, αλλά εκείνοι που έχουν υψηλή θέση επίσης χρησιμεύουν ως στοιχεία της εξουσίας. Αν ο Iniesta με συμβουλεύσει να πάρω αυτούς τους πόλους, θα είναι επειδή είναι καλό και νόστιμο. Ποιος ξέρει περισσότερα για το παγωτό από την Iniesta;
3. Κοινωνική δοκιμασία
Ο εγκέφαλός μας προσπαθεί να πάρει αποφάσεις με βάση το σωστό. Και πολλές φορές για να μάθετε τι είναι σωστό να κάνετε παρατηρήστε τι κάνουν οι περισσότεροι άνθρωποι . Αν περπατήσετε κάτω από το δρόμο και ξαφνικά έκπληξη ο καθένας που τρέχει προς την αντίθετη κατεύθυνση, ο εγκέφαλός σας δεν θα ζυγίσει διαφορετικές επιλογές, θα μιμηθούν τους υπόλοιπους ανθρώπους.
Είναι λογικό να προσπαθούμε να δράσουμε όπως άλλοι για να αποφύγουμε να κάνουμε λάθη σε πράγματα που έχουν ήδη μάθει να κάνουν άλλοι. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο στις διαφημίσεις θα έχετε ακούσει τα πράγματα όπως "το προϊόν αυτό είναι μια επιτυχία" ή "το ρεκόρ μόδας" ή κάτι παρόμοιο ... Αν σας αρέσουν οι άλλοι θα είναι επειδή είναι καλό.
