Η θεωρία των προοπτικών του Δανιήλ Kahneman
Στον τομέα της ψυχολογίας που εφαρμόζεται στην οικονομική συμπεριφορά υπογραμμίζει την εικόνα του Daniel Kahneman , έναν Αμερικανό-Ισραηλινό συγγραφέα του οποίου η εργασία επικεντρώθηκε στους καθοριστικούς παράγοντες λήψης αποφάσεων σε περιπτώσεις όπου τα οφέλη και οι απώλειες είναι αβέβαιες.
Αυτός ο ψυχολόγος, πέραν του ότι ήταν ένας από τους λίγους που κέρδισε το βραβείο Νόμπελ, είναι γνωστός για την έρευνά του σχετικά με την περιορισμένη λογική, στην οποία αμφισβητεί την ιδέα ότι ο άνθρωπος είναι θεμελιωδώς ορθολογικός.
Σε αυτό το άρθρο θα δούμε την προοπτική θεωρία του Kahneman και του συνηθισμένου συνεργάτη του Amos Tversky . Το μοντέλο αυτό είναι μία από τις κύριες εξελίξεις της κλασσικής έννοιας της αναμενόμενης υποκειμενικής χρησιμότητας, πολύ σχετική με την οικονομία και την ψυχολογία.
- Σχετικό άρθρο: "Η θεωρία της περιορισμένης ορθολογικότητας του Herbert Simon"
Βιογραφία και δουλειά του Ντάνιελ Kahneman
Ο Ντάνιελ Kahneman γεννήθηκε το 1934 στο Τελ Αβίβ, αν και μεγάλωσε στη Γαλλία την εποχή που περιβάλλει τον Δεύτερο Παγκόσμιο Πόλεμο. Αργότερα η οικογένειά του μετακόμισε στην Παλαιστίνη. Από την παιδική του ηλικία και τη νεολαία του, Kahneman υπογραμμίζει τη σημασία της ανθρώπινης αλληλεπίδρασης και της πολυπλοκότητας στον εβραϊκό πολιτισμό και το δικό του ενδιαφέρον για τον υπαρξισμό ως θεμελιώδεις παράγοντες στην απόφασή του να γίνει ψυχολόγος.
Το 1961 έλαβε το Διδακτορικό του στη Ψυχολογία από το Πανεπιστήμιο του Berkeley, Καλιφόρνια, όπου επίσης σπούδασε μαθηματικά. Αργότερα θα γίνει ένα βασικό στοιχείο στη μελέτη της ανθρώπινης κρίσης, στη συμπεριφορική οικονομία και στην ηδονιστική ψυχολογία , μια πλευρά της θετικής ψυχολογίας που επικεντρώνεται στην ανάλυση της ευχαρίστησης και στις πτυχές που την ευνοούν ή τις βλάπτουν.
Το 2002, ο Kahneman κέρδισε το βραβείο Νόμπελ στα Οικονομικά σε αναγνώριση των πολλών συμβολών στον τομέα αυτό που έκανε από την ψυχολογία σε συνεργασία με τον αείμνηστο Amos Tversky. Το έργο του για τη λήψη αποφάσεων σε αβέβαιες συνθήκες τονίστηκε ιδιαίτερα. Έχει λάβει επίσης βραβεία από την Αμερικανική Ψυχολογική Εταιρεία και την Εταιρεία Πειραματικών Ψυχολόγων, μεταξύ άλλων.
Ο Kahneman είναι επί του παρόντος ομότιμος καθηγητής και ανώτερος ερευνητής στη Σχολή Δημοσίων και Διεθνών Υποθέσεων του Woodrow Wilson, μέλος του Πανεπιστημίου Princeton, New Jersey. Είναι επίσης επίτιμο μέλος των πανεπιστημίων του Μπέρκλεϊ και της Βρετανικής Κολομβίας, καθώς και του Εβραϊκού Πανεπιστημίου της Ιερουσαλήμ και άλλων ιδρυμάτων.
Η θεωρία των προοπτικών του Kahneman και του Tversky
Η προοπτική θεωρίας των Kahneman και Tversky, γνωστή και ως θεωρία των προοπτικών ή της απώλειας της αποστροφής, αναπτύσσει την υπόθεση της αναμενόμενης χρησιμότητας, μια έννοια της οικονομικής θεωρίας των παιχνιδιών που δηλώνει ότι οι άνθρωποι επιλέγουμε την εναλλακτική λύση που θεωρούμε πιο χρήσιμη μεταξύ αυτών που είναι διαθέσιμα για να αντιμετωπίσουν μια συγκεκριμένη κατάσταση.
Σύμφωνα με τη θεωρία των προοπτικών, όταν υπάρχει αβεβαιότητα σχετικά με τα αποτελέσματα έχουμε την τάση να επιλέξουμε ασφαλείς ανταμοιβές σε άλλες λιγότερο πιθανές, αν και η αξία του πρώτου είναι χαμηλότερη.
Επιπλέον, δίνουμε μεγαλύτερη σημασία στις μειωμένες απώλειες, αν και είναι απίθανες, παρά στα μέτρια κέρδη. οι συγγραφείς αποκαλούν αυτή την "αποστροφή προς τις ζημίες" . Λόγω της αποστροφής μας προς τις απώλειες, σε περίπτωση που παρουσιάζονται δύο ισοδύναμες εναλλακτικές λύσεις, μία από τις οποίες διατυπώνεται με βάση τα κέρδη και μια άλλη από τις απώλειες, η πιθανότερη επιλογή είναι να αποφύγουμε τη δεύτερη. Εν ολίγοις, προτιμούμε να αποφύγουμε τις απώλειες από το να κάνουμε κέρδη.
Έτσι, για παράδειγμα, εάν δύο χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι μας προτείνουν να επενδύσουμε στις ίδιες μετοχές, αλλά η πρώτη τονίζει ότι έχουν μέτρια απόδοση και το δεύτερο ότι ο δείκτης κέρδους τους έχει μειωθεί τα τελευταία χρόνια, θα προτιμήσουμε την προσφορά του πρώτου συμβούλου.
Ο Kahneman και ο Tversky το υποστήριξαν η προοπτική των ζημιών έχει μεγαλύτερο συναισθηματικό αντίκτυπο από την προοπτική του κέρδους και ότι έχουμε την τάση να αντιλαμβανόμαστε την πιθανότητα ζημιών σαν να ήταν 50/50, ανεξάρτητα από το αν είναι πολύ μικρότερη.
- Ίσως σας ενδιαφέρει: "Οι 10 κύριες ψυχολογικές θεωρίες"
Βασικές έννοιες
Εκτός από την έννοια της αποστροφής για τις απώλειες που έχουμε ήδη δει, η θεωρία των προοπτικών παρέχει δύο άλλες θεμελιώδεις πτυχές: την αξιολόγηση σε σχέση με ένα σημείο αναφοράς και τη μεταβλητή ευαισθησία .
Το σημείο αναφοράς προσδιορίζεται ευρέως με το η μέση προσδοκία σε σχέση με ένα συγκεκριμένο όφελος ή κόστος . Αυτό το σημείο αναφοράς μπορεί να είναι ένα χρηματικό ποσό, όπως η συνήθης τιμή ενός αγαθού ή ο μισθός που λαμβάνουμε κάθε μήνα ή οποιοσδήποτε άλλος ποσοτικός δείκτης.
Η έννοια της μεταβλητής ευαισθησίας αναφέρεται στο γεγονός ότι η ευαισθησία μας στις απώλειες μειώνεται καθώς το σημείο αναφοράς αυξάνεται . Για παράδειγμα, εάν ένα κιλό ντομάτας κοστίζει 60 σεντς σε ένα κατάστημα στον δρόμο μας και 50 σε ένα άλλο που είναι 15 λεπτά μακριά, πιθανότατα επιλέγουμε να αγοράσουμε το δεύτερο, αλλά δεν θα καταβάλουμε την ίδια προσπάθεια για να εξοικονομήσουμε 10 λεπτά στην αγορά μιας οικιακής συσκευής.
Εφαρμογές αυτού του μοντέλου
Η θεωρία των προοπτικών εφαρμόζεται συχνά στην οικονομική συμπεριφορά των ανθρώπων . Είναι χρήσιμο να προβλέψουμε τη συμπεριφορά σε τομείς όπως η ψυχολογία των οργανώσεων, το παιχνίδι και η ίδια η οικονομία.
Αυτό το μοντέλο εξηγεί διαφορετικά ψυχολογικά αποτελέσματα, όπως το "status quo". Στην οικονομία ο όρος αυτός αναφέρεται στο γεγονός ότι οι άνθρωποι συχνά προτιμούν να διατηρούν την τρέχουσα κατάσταση εάν μας προσφέρουμε εναλλακτικές λύσεις που δεν σημαίνουν μεγαλύτερη ικανοποίηση, όπως όταν κάποιος απορρίπτει μια εργασία που πληρώνεται καλύτερα από ό, τι ήδη έχουν επειδή το δέχονται. Αυτό θα σήμαινε αλλαγή της διεύθυνσης και του τρόπου ζωής.
Επίσης, η θεωρία του Kahneman δικαιολογεί το λεγόμενο αποτέλεσμα εφοδιασμού , πράγμα που κάνει τους ανθρώπους να δίνουν περισσότερη αξία από ότι αντικειμενικά σε κάποια πράγματα για συναισθηματικούς λόγους. Σύμφωνα με το προηγούμενο παράδειγμα, είναι πιθανό κάποιος να επιλέξει να συνεχίσει να ζει στην τρέχουσα πόλη, επειδή οι περισσότεροι από τους αγαπημένους τους κατοικούν σε αυτό.
