Η θεωρία των κινήτρων του David McClelland

Μαρτιου 29, 2024

Η θεωρία των κινήτρων του David McClelland Είναι ένα από τα πιο γνωστά ψυχολογικά μοντέλα των ανθρώπινων αναγκών, ειδικά στον επιχειρηματικό και οργανωτικό τομέα.

Σε αυτό το άρθρο, θα αναλύσουμε τη θεωρία των τριών αναγκών του McClelland και των σημαντικότερων προγενέστερων για την εμφάνισή του. Θα επικεντρωθούμε κυρίως στη λεπτομερή περιγραφή των συνεισφορών σας στο τρεις τύποι κινήτρων: ένταξη, επίτευγμα και εξουσία .

Ίσως σας ενδιαφέρει: "Η ανθρωπιστική ψυχολογία: ιστορία, θεωρία και βασικές αρχές"

Εισαγωγή στην ψυχολογία των κινήτρων

Το έτος 1943 ο Αμερικανός ψυχολόγος Αβραάμ Μάσλο που δημοσιεύθηκε στο περιοδικό Ψυχολογική ανασκόπηση ένα άρθρο στο οποίο παρουσίασε την ιεραρχική του θεωρία των αναγκών. Αυτό το μοντέλο, ευρέως γνωστό ως "η πυραμίδα Maslow", ήταν ένα θεμελιώδες ορόσημο στην εξέλιξη της ψυχολογίας των κινήτρων.

Ο Maslow όρισε πέντε κατηγορίες αναγκών. (για τη στέγαση, την απασχόληση, την υγεία), την αγάπη και το αντάξιο (φιλικότητα, τη σεξουαλική οικειότητα), την αναγνώριση (αυτοπεποίθηση, επαγγελματική επιτυχία) και αυτοπεποίθηση (δημιουργικότητα, αυθορμητισμός, ηθική).

Στα χρόνια που ακολούθησαν την εκλαΐκευση του μοντέλου του Maslow, εμφανίστηκαν πολλές παρόμοιες προσεγγίσεις, όπως η θεωρία τριών αναγκών του McClelland, την οποία θα περιγράψουμε στη συνέχεια. Πολλά από αυτά τα μοντέλα πλαισιώνουν την ανθρωπιστική ψυχολογία, η οποία υποστήριζε την τάση για προσωπική ανάπτυξη των ανθρώπων.

Το κίνητρο ήταν ένα θέμα που μελετήθηκε ελάχιστα από το behaviorism και τους προσανατολισμούς που ακολούθησαν, καθώς επικεντρώνονται στην παρατηρήσιμη συμπεριφορά. Από αυτή την άποψη, είναι πιο συνηθισμένο να θεωρούμε τα κίνητρα ως την αξία κινήτρων που δίνεται σε μια ενίσχυση, αν και συμπεριλαμβάνονται ορισμένες φορές διφορούμενες έννοιες όπως η «ώθηση».

Ίσως σας ενδιαφέρει: "Η θεωρία της προσωπικότητας του Αβραάμ Μάσλο"

Η θεωρία των τριών αναγκών του McClelland

Στις αρχές της δεκαετίας του εξήντα, Ο David McClelland περιέγραψε στο βιβλίο του Η κοινωνία επίτευξης ("Η Συνειδητή Κοινωνία") τη θεωρία του για τις τρεις ανάγκες. Καθορίζει τρία είδη κινήτρων που μοιράζονται όλοι οι άνθρωποι, ανεξάρτητα από τον πολιτισμό τους, το φύλο τους και οποιαδήποτε άλλη μεταβλητή, αν και αυτές μπορούν να επηρεάσουν την επικράτηση μιας ή άλλων αναγκών.

Σύμφωνα με αυτό το συγγραφέα, τα κίνητρα πρέπει να νοούνται ως ασυνείδητες διαδικασίες, παρόμοιες με τις ψυχαναλυτικές προσεγγίσεις. Αυτός είναι ο λόγος McClelland συνιστά τη χρήση της θεματικής δοκιμασίας apperception από τον Henry A. Murray , η οποία ανήκει στην κατηγορία προβολικών δοκιμών ψυχολογικής αξιολόγησης, προκειμένου να εκτιμηθούν οι ανάγκες.

1. Ανάγκη για υπαγωγή

Τα άτομα με κινητήρια κινητήρια δύναμη έχουν έντονες επιθυμίες να ανήκουν σε κοινωνικές ομάδες. Επιδιώκουν επίσης να ευχαριστούν τους άλλους, έτσι τείνουν να αποδέχονται τις απόψεις και τις προτιμήσεις των υπολοίπων. Προτιμούν τη συνεργασία στον ανταγωνισμό , και ενοχλούνται από καταστάσεις που ενέχουν κινδύνους και έλλειψη βεβαιότητας.

Σύμφωνα με τον McClelland, αυτοί οι άνθρωποι τείνουν να είναι καλύτεροι ως υπάλληλοι παρά ως ηγέτες λόγω της μεγαλύτερης δυσκολίας τους να δίνουν εντολές ή να δίνουν προτεραιότητα σε οργανωτικούς στόχους. Ωστόσο, πρέπει να αναφερθεί ότι έχουν περιγραφεί δύο τύποι ηγέτης: το καθήκον, που συνδέεται με την υψηλή παραγωγικότητα, και το κοινωνικό-συναισθηματικό , ειδικός στη διατήρηση του κινήτρου του ομίλου.

Η σημασία της ανάγκης για υπαγωγή είχε προηγουμένως τονιστεί από τον Henry Murray, δημιουργό της θεματικής δοκιμασίας apperception. Το ίδιο μπορεί να λεχθεί και για τις ανάγκες επίτευξης και εξουσίας, που αποτέλεσαν τη βάση της πρότασης της McClelland.

Ίσως σας ενδιαφέρει: "Τύποι κινήτρων: οι 8 πηγές κινητοποίησης"

2. Ανάγκη για επίτευγμα

Εκείνοι που έχουν μεγάλη ανάγκη στην επίτευξή τους αισθάνονται έντονες παρορμήσεις για να φτάσουν στόχους που συνεπάγονται υψηλό επίπεδο πρόκλησης , και δεν αντιτίθενται στη λήψη κινδύνων για την επίτευξη αυτού, υπό την προϋπόθεση ότι θα υπολογιστεί. Σε γενικές γραμμές, προτιμούν να εργάζονται μόνοι τους από ό, τι στην εταιρεία άλλων ανθρώπων και τους αρέσει να λαμβάνουν πληροφορίες σχετικά με τα καθήκοντα που εκτελούν.

Ο McClelland και άλλοι συγγραφείς επιβεβαιώνουν ότι η ανάγκη επίτευξης επηρεάζεται από τις προσωπικές ικανότητες για τον καθορισμό στόχων, από την ύπαρξη ενός εσωτερικού τόπου ελέγχου (αντίληψη της ευθύνης για τα γεγονότα της ζωής) και από την προώθηση της ανεξαρτησίας γονείς κατά τη διάρκεια της παιδικής ηλικίας.

3. Ανάγκη εξουσίας

Σε αντίθεση με τις περισσότερες θυγατρικές, εκείνες στις οποίες κυριαρχεί το κίνητρο της εξουσίας απολαμβάνουν ανταγωνισμό με τους άλλους - για αυτό το λόγο να κερδίσουμε, φυσικά. Εκείνοι που έχουν μεγάλη ανάγκη για την αξία της κοινωνικής αναγνώρισης αξίζει πολύ και πολύ Επιδιώκουν να ελέγχουν άλλους ανθρώπους και να επηρεάζουν τη συμπεριφορά τους , συχνά για εγωιστικούς λόγους.

Ο McClelland διακρίνει δύο τύπους ανάγκης εξουσίας: εκείνη της κοινωνικοποιημένης εξουσίας και εκείνης της προσωπικής εξουσίας. Οι άνθρωποι που είναι πιο κοντά στον πρώτο τύπο τείνουν να ανησυχούν περισσότερο για τους άλλους, ενώ όσοι έχουν υψηλό κίνητρο για προσωπική εξουσία θέλουν πάνω απ 'όλα να κερδίσουν εξουσία για δικό τους όφελος.

Οι άνθρωποι με υψηλό κίνητρο για εξουσία που δεν έχουν ταυτόχρονα υψηλό επίπεδο προσωπικής ευθύνης έχουν μεγαλύτερη πιθανότητα εκτέλεσης ψυχοπαθολογικών συμπεριφορών εξωτερίκευσης , ως φυσικές επιθέσεις και υπερβολική κατανάλωση ουσιών.