Στρατηγικές που χρησιμοποιούνται από τα ηλεκτρονικά καταστήματα για να καταλήξουμε στην αγορά
Από αμνημονεύτων χρόνων, οι άνθρωποι έχουν χρησιμοποιήσει ψυχολογικά κόλπα για να επωφεληθούν από τη γειτονιά μας προς όφελός τους.
Φυσικά, αυτό το εργαλείο επιβίωσης έχει διαιωνιστεί μέχρι σήμερα , και ακόμη και μέρος του τρόπου λειτουργίας πολλών εταιρειών και ανθρώπων που δεν εξαπατούν, επειδή ο νόμος τις κρατά σε ακανθώδεις σε πολλές περιπτώσεις, καταφέρνουν να χειραγωγούν τον εγκέφαλό μας για να επιλέξουν την επιλογή που θέλουν.
Ψυχολογικά κόλπα των ηλεκτρονικών καταστημάτων
Είναι γνωστό ότι οι μεγάλες αλυσίδες σουπερμάρκετ χρησιμοποιούν πολλά από αυτά τα κόλπα, τα οποία μιλήσαμε στο παρελθόν εδώ, έτσι ώστε να καταλήξουμε να αγοράζουμε πολύ περισσότερα από όσα χρειαζόμαστε. Αυτές οι τεχνικές έχουν μελετηθεί βαθιά από τον τομέα του μάρκετινγκ που ονομάζεται καταναλωτική συμπεριφορά, η οποία συνεχίζει να προχωρά χάρη σε κλάδους όπως το neuromarketing .
Ωστόσο, τα τελευταία χρόνια οι αγορές σε φυσικά καταστήματα μειώνονται λόγω της εμφάνισης του ηλεκτρονικού εμπορίου. Και αυτό οφείλεται στην άνοδο των ηλεκτρονικών καταστημάτων στη ζέστη των πλατφορμών, όπως 1and1 που σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε και να διατηρήσετε ένα εμπόριο στο Internet χωρίς σχεδόν γνώση ηλεκτρονικών υπολογιστών. Έτσι, τόσο οι μεγάλες όσο και οι μικρές επιχειρήσεις που ευδοκιμούν στο Διαδίκτυο χρησιμοποιούν επίσης ορισμένα ψυχολογικά κόλπα, όπως το φυσικό εμπόριο, να αγοράζουν περισσότερο.
Μειωμένες τιμές
Μεταξύ των διαφόρων στρατηγικών που χρησιμοποιούνται από τους διαδικτυακούς εμπόρους είναι εκείνοι που επωφελούνται από την αποστροφή προς την απώλεια που μπορεί να αισθάνεται ο καταναλωτής. Με αυτή την έννοια, οι μειώσεις των τιμών που εμφανίζονται μαζί με την αρχική τιμή δίνουν στον δυνητικό αγοραστή την αίσθηση ότι μια μεγάλη εξαγορά χάνεται σε πολύ καλή τιμή, δεδομένων των προσφερόμενων εξοικονομήσεων.
Ομοίως, Πολλές εταιρείες, ιδιαίτερα οι αεροπορικές εταιρείες και οι σελίδες φιλοξενίας, παίζουν με την αίσθηση της έλλειψης και του επείγοντος . Με αυτόν τον τρόπο, ιστοσελίδες όπως η κράτηση σας δείχνουν ότι υπάρχει μόνο ένα δωμάτιο στο ξενοδοχείο που σας ενδιαφέρει και ότι εκείνη την στιγμή υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που κοιτάζουν την ίδια διαμονή στην οποία σας ενδιαφέρει. Ομοίως, εμφανίζουν εκπτώσεις για περιορισμένο χρονικό διάστημα που δημιουργούν επείγοντα περιστατικά για τον δυνητικό καταναλωτή. Η Amazon, από την άλλη πλευρά, χρησιμοποιεί επίσης το χρόνο ως όπλο προς όφελός της, συμπεριλαμβάνοντας τη δυνατότητα λήψης ενός στοιχείου την επόμενη μέρα ή το συντομότερο δυνατόν κατά την αγορά του εν λόγω προϊόντος πριν από τα «X» λεπτά.
Δωρεάν εάν αγοράζετε πολλά προϊόντα
Από την άλλη πλευρά, μια άλλη πολύ επαναλαμβανόμενη τεχνική είναι να προσφέρουμε δωρεάν μεταφορά από ένα ορισμένο ποσό, το οποίο σε πολλές περιπτώσεις μας κάνει να αγοράζουμε πράγματα που πραγματικά δεν χρειάζεται να μπορούμε να φτάσουμε στο φορτίο χωρίς κανένα κόστος.
Επιπλέον, οι πωλητές στο διαδίκτυο μπορούν να είναι πολύ επιρρεπείς, διότι αφού επιλέξετε το προϊόν που θέλετε, ακόμη και αν δεν ολοκληρώσετε την αγορά, θα προσφέρετε ακόμα το προϊόν ή την υπηρεσία για την οποία έχετε δείξει ενδιαφέρον μέσω διαφημίσεων σε άλλους ιστότοπους. τα "cookies".
Καλή εμπειρία χρήστη
Αλλά χωρίς αμφιβολία, αυτό που πραγματικά αυξάνει τις πωλήσεις οποιουδήποτε ιστοτόπου, πέρα από τα κόλπα, είναι ότι η διαδικασία αγοράς είναι όσο το δυνατόν πιο εύκολη, άνετη και ευχάριστη. Με αυτή την έννοια, ο γίγαντας του ηλεκτρονικού εμπορίου, Amazon, σας επιτρέπει να ολοκληρώσετε την αγορά με ένα μόνο κλικ μέσω του Checkout Express, αφού ο ιστός έχει ήδη προσωπικά σας στοιχεία και πληροφορίες πληρωμής. Και είναι ότι οι εμπειρογνώμονες των online πωλήσεων, όλο και περισσότερο σαφές ότι οι αγοραστές είναι τεμπέληδες, τόσα πολλά από τα καροτσάκια αγορών αφήνονται στα μισά του δρόμου χωρίς να ολοκληρωθεί η αγορά.
Αλλά αν και τα ηλεκτρονικά καταστήματα μας βγάζουν σε πολλές περιπτώσεις περισσότερα χρήματα από ό, τι θα θέλαμε, μπορεί να είναι ένα πολύ χρήσιμο εργαλείο όταν πρόκειται να ξοδέψετε λιγότερα, ειδικά ακολουθώντας συμβουλές για εξοικονόμηση χρημάτων σε απευθείας σύνδεση και πολλές φορές υπομονή.
