Neuromarketing: ο εγκέφαλός σας ξέρει τι θέλετε να αγοράσετε
Τα οφέλη που προσφέρει η ψυχολογία για τις γνώσεις μας είναι ανυπολόγιστες. Καθώς περνούν οι δεκαετίες, οι εξελίξεις στην ψυχολογία χρησιμοποιούνται από τον κόσμο του αθλητισμού, την ιατρική, την εκπαίδευση και κυρίως τη διαφήμιση και το μάρκετινγκ.
Το Neuromarketing είναι μια σχετικά νέα πειθαρχία, η οποία προσπαθεί να δημιουργήσει αποτελεσματικές εκστρατείες μάρκετινγκ με βάση τις γνώσεις που έχουμε για τον ανθρώπινο νου. συγκεκριμένα, τον εγκέφαλο. Αυτή η πειθαρχία λειτουργεί; Τα αποτελέσματα μπορεί να σας εκπλήξουν ...
Neuromarketing: εισέρχεται στον εγκέφαλο του καταναλωτή
Όλα ξεκίνησαν με τη δημιουργία μιας πολύ απλής τεχνολογίας: το βιοανάδραση . Για πολλές δεκαετίες, Οι ψυχολόγοι προσπαθούν να μάθουν όλο και περισσότερο για την ανθρώπινη συμπεριφορά και τις διανοητικές τους διαδικασίες αναλύοντας τις φυσιολογικές αντιδράσεις , όπως η ένταση, η ηλεκτρική κίνηση, η εφίδρωση, η διόγκωση των οφθαλμών κ.λπ ... Έτσι γίνεται η βιοανάδραση, η οποία συνίσταται, μέσω αυτού που γνωρίζουμε για αυτά τα μητρώα, κάνοντας το άτομο να μάθει να χαλαρώνει ή να ελέγχει την κατάσταση του του άγχους μέσα από ένα μικρό gadget που σας ενημερώνει για την φυσιολογική σας κατάσταση με ήχο ή φως.
Είναι πολύ απλό: το άτομο ξαπλώνει, βάζει τα δάχτυλά του σε άνετους αισθητήρες που είναι προσαρτημένοι στη μικρή συσκευή και ακούνε έναν ηχηρό ήχο. Καθώς χαλαρώνει, ο ήχος γίνεται ολοένα και πιο σοβαρός και αργός. Αυτή η απλή τεχνολογία όχι μόνο χρησιμεύει για να μάθει να χαλαρώνει ... αλλά για πολλά άλλα. Αυτό συμβαίνει όταν μπαίνει το παιχνίδι Neuromarketing.
Γιατί ορισμένες διαφημιστικές καμπάνιες δεν λειτουργούν;
Οι έμποροι και οι διαφημιζόμενοι είχαν κουραστεί να αισθάνονται πώς, τι έπρεπε να έχει επίδραση στα μυαλά των καταναλωτών, δεν λειτούργησε. Ίσως το πρόβλημα ήταν ότι δεν γνώριζαν αρκετά καλά πώς λειτουργεί το ανθρώπινο μυαλό. Στη συνέχεια άρχισαν να ασκούν neuromarketing.
Πώς; Οι έμποροι άρχισαν να εφαρμόζουν τις γνώσεις για την ψυχολογία στις σπουδές τους , και χρησιμοποιώντας την τεχνολογία στα αισθητήρια μητρώα, αποφάσισαν να μελετήσουν ποια διαφήμιση ήταν πιο αποτελεσματική στους ανθρώπους (χρησιμοποιώντας αισθητήρες στα άτομα που δοκιμάζουν, όπως μέτρηση της απόκρισης των οφθαλμών, κινήσεις των ματιών, κυκλοφορία κλπ.). Τα αποτελέσματα ήταν πολύ περίεργα ...
Οι καμπάνιες λειτουργούν για να μας πει ότι ο καπνός σκοτώνει;
Εδώ και χρόνια υπάρχουν εκστρατείες που, με ατυχίες και πολύ δυσάρεστες φωτογραφίες σε πακέτα τσιγάρων, μας λένε ότι το κάπνισμα σκοτώνει, προκαλεί ανικανότητα ή μπορεί να καταστρέψει τα δόντια μας. Ωστόσο, ο αριθμός των καπνιστών δεν μειώνεται. Είναι ο εθισμός το μόνο φταίξιμο; Το neuromarketing αποφάσισε να μελετήσει αυτή την περίπτωση και ανακάλυψε κάτι εκπληκτικό ... Αυτή η διαφήμιση αύξηση την επιθυμία να καπνίσει. Η εξήγηση είναι απλή. Οι ερευνητές παρουσίασαν τις φωτογραφίες και τα μηνύματα τόσο στους καπνιστές όσο και στους μη καπνιστές.
Για τους μη καπνιστές, οι εικόνες ήταν πολύ δυσάρεστες και οι φυσιολογικές τους αντιδράσεις το έδειξαν. Ωστόσο, αυτοί οι άνθρωποι δεν είναι καπνιστές, επομένως δεν έχουν ουσιαστική σημασία στη χρήση καπνού. Το περίεργο γεγονός ήρθε όταν οι καπνιστές είδαν τις εικόνες. Διαβάζοντας τη λέξη "κάπνισμα" και βλέποντας εικόνες που σχετίζονται με τον καπνό, οι μνήμες ενεργοποιήθηκαν στον εγκέφαλό του και η επιθυμία να καπνίσει αυξήθηκε . Η σύγχρονη τεχνολογία επέτρεψε στους ερευνητές να το επιδείξουν.
Διαφήμιση που λειτουργεί: Harley Davidson
Harley Davidson Πρόκειται για μια κλασική μάρκα μοτοσικλέτας, με μια πολύ δυνατή εικόνα, παρόλο που δεν αγοράζουν οι μοτοσικλέτες. Είναι πολύ αποκλειστικές μοτοσικλέτες, δεν είναι οι γρηγορότεροι ή οι πιο ισχυροί. Ωστόσο, η εικόνα της μάρκας συνδέεται γρήγορα με την ελευθερία, έναν τρόπο ζωής, ταχύτητα, προσωπική εξουσία.
Οι ερευνητές ήθελαν να ελέγξουν πόσο ισχυρή ήταν η εικόνα του Harley Davidson , η οποία είναι συνήθως η μοτοσικλέτα συνοδεύεται από έναν ποδηλάτη με μια γενειάδα και μακριά μαλλιά. Το πείραμα συνίστατο στην προβολή φωτογραφιών από διάφορους γνωστούς χαρακτήρες, ανάμεσα στους οποίους ήταν ένας ποδηλάτης με το Harley Davidson του. Το αποτέλεσμα του πειράματος ήταν το εξής: Το εμπορικό σήμα Harley Davidson ξυπνά τις ίδιες περιοχές στον εγκέφαλο όπως όταν ένα πρόσωπο απεικονίζει μια εικόνα του Ιησού Χριστού. Η μάρκα έχει συνδεθεί με τόση δέσμευση και για τόσα χρόνια στην ελευθερία και έναν τρόπο ζωής ανεξάρτητο και γνήσιο, που διατηρούν μόνο αυτή την εικόνα κερδίζουν οπαδούς, είτε αυτοκινητιστές είτε όχι.
Το Neuromarketing, με λίγα λόγια, Είναι ένας τρόπος να φέρει επιστημονικές εξελίξεις στην ψυχολογία σε κλάδους όπως το μάρκετινγκ , της οποίας κύρια προτεραιότητα είναι να γνωρίζει τους ανθρώπους, τα γούστα τους, την προσωπικότητα και τις πραγματικές τους ανάγκες. Ο στόχος: να κάνει τη διαφήμιση πιο ειλικρινή, αποτελεσματική και αποτελεσματική, που φτάνει στους ενδιαφερόμενους και χωρίς να σπάει εκεί που δεν είναι καλά δεκτή.Για να επιτευχθεί αυτό, αυτό που γνωρίζουμε για το μυαλό μας είναι η θεμελιώδης γνώση.
