Πώς να πείσετε κάποιον: 4 κλειδιά για πειθώ
Το να ξέρεις πώς να πείσεις κάποιον δεν είναι εύκολο διότι, για να το επιτύχουμε αυτό, πρέπει να απορρίψουμε μια ιδέα που συνήθως θεωρούμε δεδομένη με φυσικό τρόπο: η πείρα αυτή συνίσταται απλώς στην παροχή συνεκτικών και λογικών επιχειρημάτων. Για να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους, άνδρες ή γυναίκες, πελάτες, φίλους ή οικογένεια, πρέπει να υπερβείτε το λογικό.
Είναι αλήθεια ότι για να αλλάξουμε τις απόψεις των άλλων είναι απαραίτητο να τους δώσουμε μια νέα προοπτική για την πραγματικότητα που είναι λειτουργική και δεν τους κάνει να αισθάνονται άγνοια, αλλά υπάρχουν πολλά περισσότερα στοιχεία στο παιχνίδι. Πολλά από αυτά τα στοιχεία, εξάλλου, δεν είναι παρά λογικά.
Σε αυτό το άρθρο θα δούμε ποια είναι τα κλειδιά που πρέπει να λάβουμε υπόψη για να κάνουμε τις προσπάθειές μας να πείσουμε κάποιον ότι είναι το πιο αποτελεσματικό και αποτελεσματικό στις δυνατότητές μας. Φυσικά, η πιθανότητα να τροποποιήσετε τις πεποιθήσεις ενός άλλου προσώπου Δεν εξαρτάται αποκλειστικά από εμάς, αλλά μπορούμε να παίξουμε τις κάρτες μας επιδέξια για να μεγιστοποιήσουμε τις πιθανότητες επιτυχίας μας.
- Σχετικό άρθρο: "Πείθωση: ορισμός και στοιχεία της τέχνης του πειστικού"
Πώς να πεισθούν οι άλλοι αποτελεσματικά
Αν σας ενδιαφέρει να έχετε σαφείς οδηγίες για να ξέρετε πώς να πείσετε κάποιον, ακολουθήστε τις παρακάτω βασικές αρχές.
1. Πάντα να είναι σαφής ποιος θέλετε να πείσετε
Υπάρχουν άνθρωποι που αντιμετωπίζουν τις συζητήσεις και τις ανταλλαγές απόψεων σαν να ήταν ο στόχος τους απλώς να επικρατήσει η αλήθεια πάνω από τα ψεύδη. Με άλλα λόγια, με αφηρημένο στόχο, στην οποία οι αληθείς πληροφορίες, επειδή είναι έτσι, καταλήγουν πάντα να πείθουν όλους όσους ακούνε. Ωστόσο, αυτό είναι ένα λάθος, αν αυτό που θέλουμε δεν είναι απλώς να αισθανόμαστε ηθικά ανώτερο από κάποιον, αλλά να πείσουμε πραγματικά.
Προσπαθήστε να αλλάξετε τη γνώμη του ατόμου με τον οποίο μιλάμε δεν είναι το ίδιο με την προσπάθεια να επηρεάσουμε τις πεποιθήσεις του κοινού που παρακολουθούν μια συζήτηση στην οποία συμμετέχουμε . Στη δεύτερη περίπτωση, όσοι θέλουν να κερδίσουν από το κοινό χρησιμοποιούν την ομιλία του αντιπάλου τους προς όφελός τους, χωρίς να περιμένουν να αλλάξουν για να πλησιάσουν τη δική τους, αλλά εκμεταλλευόμενοι τη θέση τους για να μεταδώσουν ένα μήνυμα. Έτσι, σε αυτές τις περιπτώσεις, αυτό που μεταδίδεται δεν είναι απλά αυτό που λέει, αλλά το σύνολο που σχηματίζεται από αυτό που λέει και ο τρόπος με τον οποίο ο αντίπαλος αντιδρά σε αυτό.
Για παράδειγμα, η έκθεση των ασυνεπειών του τι λέει το άλλο και η προσοχή στο γεγονός ότι δεν αναγνωρίζει τις διορθώσεις μπορεί να εξηγηθεί ως ένα σύμπτωμα που δεν καταλαβαίνει τι μιλάμε. Αυτή η στρατηγική, όμως, θα ήταν λάθος αν θέλαμε να πείσουμε το άτομο αυτό, αφού το αποτέλεσμα είναι να υιοθετήσει μια πιο αμυντική στάση, καθιστώντας πιο δύσκολο γι 'αυτόν να αλλάξει γνώμη εξαιτίας της γνωστικής δυσαρέσκειας. Από αυτό θα μιλήσουμε στη συνέχεια.
2. Προσοχή στη γνωστική διαφωνία
Παρόλο που φαίνεται παράδοξο, το γεγονός ότι γνωρίζουμε σαφή σημάδια ότι έχουμε λάθος να διατηρούμε ιδέες που αναγνωρίζουμε μαζί μας, συχνά μας κάνει να προσκολληθούμε ακόμα περισσότερο σε αυτές τις λανθασμένες πεποιθήσεις , με έναν πιο παράλογο και μη κριτικό τρόπο από ό, τι στην αρχή. Δηλαδή, γνωρίζοντας περισσότερα (γνωρίζοντας τους περιορισμούς του τι πιστεύαμε ότι γνωρίζαμε), μας κάνει να γνωρίζουμε χειρότερα.
Ο λόγος για αυτό είναι ότι αν η σύγκρουση μεταξύ μιας ιδίας ιδέας και μιας νέας ή μιας άλλης εγείρεται με έναν πολύ σαφή και άμεσο τρόπο, προτιμούμε να "εξαπατήσουμε" έτσι ώστε να μην έχουμε να αντιμετωπίσουμε την αβεβαιότητα να μην γνωρίζουμε ποια άποψη είναι πραγματικά αυτή που πρέπει να υπερασπιστούμε. Έτσι, μπορούμε να δράσουμε σαν να μην αμφιβάλλουμε πραγματικά τι πιστεύουμε και ζούμε σε αυτή την άνετη μυθοπλασία.
Έτσι, για να πείσετε κάποιον, πρέπει να προσπαθήσετε να μην θέσετε τον διάλογο ως μάχη του εγωίου. Αυτό που φαίνεται να είναι μια ξεκάθαρη ήττα και ταπείνωση δεν μεταφράζεται σε πείθωση κάποιον, αλλά συμβαίνει το αντίθετο. Εάν κερδίσουμε με αυτόν τον τρόπο, είναι πολύ πιθανό να καταστεί απλώς άκυρη μια άλλη μελλοντική συζήτηση, δεδομένου ότι αυτός ο άνθρωπος θα μας έχει κρεμάσει την ετικέτα δυσφήμισης ή δημαγωγού.
Πολύ πιο χρήσιμο από αυτό δεν είναι να φτάσουμε να ισχυριζόμαστε υπεροπτικές αλήθειες, αλλά να αντιμετωπίσουμε τη συζήτηση με έναν συνεργατικό τρόπο. Χωρίς να το κρύβετε από την αρχή, σκέφτεστε διαφορετικά , αλλά προσπαθεί να κάνει την συζήτηση κάτι εποικοδομητικό που εξυπηρετεί και τα δύο μέρη. Βάσει αυτής της αρχής, αντιμετωπίζοντας με σεβασμό εκείνους που διαφωνούν με εμάς, είναι σκόπιμο να εισαγάγουμε αμφιβολίες για το τι πιστεύουν ότι γνωρίζουν, προσφέροντας εξηγήσεις ή εναλλακτικές θέσεις που συμβάλλουν στη μείωση της αβεβαιότητας που μόλις εκτέθηκε.
- Ίσως σας ενδιαφέρει: "Είμαστε λογικά ή συναισθηματικά όντα;"
3. Δείξτε τους περιορισμούς σας
Για να είναι ικανός να πείσει κάποιον, κάτι που είναι πολύ ισχυρό είναι να μιλάς για την άγνοιά του.Αν πούμε άμεσα ότι δεν γνωρίζουμε ορισμένα πράγματα, εφόσον δεν αποτελούν κεντρικά θέματα της συζήτησης, αποκαλύπτουμε ένα ειδικό είδος εξουσίας : αυτό του ατόμου που επιθυμεί να μεταδώσει με ειλικρίνεια τα κενά γνώσης, έτσι ώστε η γνώση των υπόλοιπων να αποφασίσει αν θα συμμετάσχει στη θέση αυτή ή όχι.
4. Προσφυγές στην πραγματική ζωή
Εκτός αν πρόκειται για συζήτηση για βαθιά φιλοσοφικά ζητήματα, να αποφύγετε τη συζήτηση με βάση τις αφαιρέσεις : μιλάμε πάντα με βάση πραγματικά γεγονότα ή φανταστικά, ακόμα και να δώσουμε παραδείγματα. Με αυτό τον τρόπο εμφανίζεται η πρακτική σημασία της θέσης σας και γίνεται φανερό ότι δεν μιλάτε από την αποσύνδεση για τις δικές σας ιδέες.
