Εφέ Forer: γιατί λειτουργούν μερικά τεχνάσματα μαντείας;
Πολλοί άνθρωποι εκπλήσσονται που, αν και δεν έχουν επιστημονική βάση, τα διαφορετικά συστήματα μαντείας που ισχυρίζονται ότι περιγράφουν τη ζωή μας μπορεί να έρθουν κοντά στην πραγματικότητα.
Πώς εξηγείτε ότι κάποια τεχνάσματα μαντείας φαίνεται να λειτουργούν;
Πώς μπορεί να είναι, από ένα φαινομενικά αυθαίρετο κριτήριο, όπως ένα ρολό καρτών, τα ίδια χαρακτηριστικά μπορούν να απεικονιστούν; Πού είναι το τέχνασμα; Παρόλο που οι διαφορετικοί εσωτεριστικοί κλάδοι δεν μπορούν να δώσουν καμία εξήγηση για αυτό που υπόκειται σε ψευδαισθήσεις των αποτελεσμάτων, η ψυχολογία έδωσε ένα κατασκεύασμα βασισμένο σε πειραματισμούς που αποσαφηνίζει αυτό το φαινόμενο. Αυτή η κατασκευή είναι αυτό που γνωρίζουμε σήμερα ως Εφέ Forer .
Ένα πείραμα που έδειξε τη φάρσα της μαντείας
Το 1948, ο Αμερικανός ψυχολόγος Bertram R. Forer έδωσε ένα τεστ προσωπικότητας στους μαθητές του. Στη συνέχεια, ο δάσκαλος έδωσε σε κάθε μαθητή μια κάρτα με τα αποτελέσματα της ανάλυσης προσωπικότητας. Μετά από αυτό, ζήτησε από τους μαθητές να βαθμολογήσουν από 0 έως 5 την ακρίβεια με την οποία, κατά την άποψή του, η ανάλυση προσωπικότητας τους απεικόνιζε, είναι 0 "πολύ κακή" και 5 "άριστη". Ο μέσος όρος των βαθμολογιών ήταν 4,26 .
Η έκπληξη των σπουδαστών πρέπει να έχει κεφαλαιοποιηθεί όταν ο Forer αποκάλυψε σε αυτούς ότι, στην πραγματικότητα, όλοι είχαν δώσει το ίδιο αποτέλεσμα. Η εξατομικευμένη ανάλυση προσωπικότητας δεν ήταν τέτοια και, στην πραγματικότητα, το κείμενο που παραδόθηκε στους μαθητές δεν ήταν παρά μια ενιαία συλλογή ποινών που εξήχθησαν από ωροσκόπια :
"Χρειάζεστε άλλους ανθρώπους να σας εκτιμήσουν και να σας θαυμάσουν, και όμως είστε επικριτικοί στον εαυτό σας. Αν και η προσωπικότητά σας έχει κάποιες αδυναμίες, μπορείτε γενικά να τις αντισταθμίσετε. Έχετε μια σημαντική αχρησιμοποίητη χωρητικότητα από την οποία δεν έχετε επωφεληθεί. Αν και πειθαρχημένη και αυτοέλεγχος προς το εξωτερικό, τείνετε να είστε ανυπόμονοι και ανασφαλείς στο εσωτερικό. Μερικές φορές έχετε σοβαρές αμφιβολίες για το αν έχετε κάνει καλά ή έχετε κάνει τις σωστές αποφάσεις. Προτιμάτε μια ορισμένη αλλαγή και ποικιλία και αισθάνεστε απογοητευμένοι όταν περιβάλλετε από περιορισμούς και περιορισμούς. Είστε επίσης υπερήφανοι που είστε ανεξάρτητος στοχαστής. και να μην αποδέχεται τις δηλώσεις των άλλων χωρίς επαρκή αποδεικτικά στοιχεία. Αλλά θεωρείτε άδικο να είστε πολύ ειλικρινείς όταν αποκαλύπτετε τον εαυτό σας σε άλλους. Μερικές φορές είστε εξωστρεφής, ευχάριστος και κοινωνικός, ενώ άλλες φορές είστε εσωστρεφής, προσεκτικός και κρατούμενος. Ορισμένες από τις προσδοκίες σας τείνουν να είναι αρκετά μη ρεαλιστικές. "
Συντομεύσεις μυαλού
Με λίγα λόγια, το Forer Effect δεν είναι τίποτα περισσότερο από την εκδήλωση μιας μορφής γνωστικής προκατάληψης . Δείχνει την τάση να δέχεται ως πρωτότυπες και σωστές περιγραφές που στην πραγματικότητα είναι διφορούμενες και αρκετά γενικές ώστε να κηρύσσονται από σχεδόν κανέναν. Χάρη σε αυτή την τάση, ο Forer κατάφερε να περάσει ως πρωτότυπο μια «ανάγνωση προσωπικότητας» που χαρακτηρίζεται ακριβώς από την έλλειψη ακρίβειάς του όταν μιλάει για τα χαρακτηριστικά που μπορεί να έχει ένα άτομο, αλλά που σε κάθε περίπτωση εξέπληξε τους μαθητές για την πιστή αντανάκλαση της πραγματικότητας.
Επιπλέον, αυτό το πείραμα επαναλήφθηκε πολλές φορές, επιτυγχάνοντας πολύ παρόμοια αποτελέσματα (οι εκτιμημένοι άνθρωποι δεν βαθμολογούν συνήθως με λιγότερο από 4 στις 5 την ακρίβεια της ανάλυσης). Χάρη σε αυτά τα πειράματα γνωρίζουμε ότι υπάρχουν τρεις παράγοντες που, όταν συμβαίνουν, κάνουν το φαινόμενο Forer πιο έντονο:
- Όταν, προφανώς, η ανάλυση είναι προσαρμοσμένη .
- Όταν η ανάλυση δείχνει ιδιαίτερα θετικές πτυχές ότι το αξιολογημένο άτομο θεωρεί θετικό.
- Όταν το άτομο αξιολογείται παρέχει εξουσιοδότηση στον αξιολογητή .
Ερμηνεία του αποτελέσματος Forer
Το εξήγηση γιατί αυτό συμβαίνει συνήθως σχετίζεται με την επιθυμία και τις προσδοκίες. Από τη μία πλευρά, υπάρχει μια τάση να δίνεται μεγαλύτερη αξιοπιστία στις ικανοποιητικές εξηγήσεις της πραγματικότητας, σε σύγκριση με άλλες που δεν μας ικανοποιούν τόσο πολύ. Επιπλέον, οι προσδοκίες απόκτησης μιας ανάλυσης προσωπικότητας δημιουργούν μια τάση αποδοχής των αποτελεσμάτων.
Από την άλλη πλευρά, κάνουμε μια εξήγηση που δίνει νόημα στις εμπειρίες μας και από αυτή τη θέση δεχόμαστε τις πληροφορίες που ταιριάζουν με αυτή την εξήγηση ενώ αρνούμαστε ή αγνοούμε τις πληροφορίες που την αντιφάσκουν: αυτό είναι γνωστό ως προκατειλημμένη επιβεβαίωση.
Γνωρίζοντας πώς λειτουργεί το φαινόμενο Forer, είναι εύκολο να φανταστεί κανείς γιατί σε ορισμένους κύκλους υπάρχει αποδοχή ορισμένων κλάδων μαντεία ως αστρολογία . Ο εσωτερικός χαρακτήρας του κάνει να φαίνεται ότι μόνο λίγοι άνθρωποι ξέρουν πώς λειτουργεί η μαντεία, δίνοντας στον πλειστηριασμό έναν ρόλο εξουσίας.
Το ασάφεια Είναι ένα γράμμα που παίζεται πάντα, επειδή το άτομο που αξιολογείται θα τείνει να δώσει νόημα σε εξηγήσεις που δεν είναι ακριβείς αλλά ευρείες και πλήρεις: αυτό είναι ιδιαίτερα σαφές στην περίπτωση των ωροσκοπίων. Στην περίπτωση συνεδριών μύησης σε πραγματικό χρόνο, οι διφορούμενοι ισχυρισμοί στην αρχή επιτρέπουν τη συλλογή πληροφοριών από το εκτιμώμενο θέμα και ως εκ τούτου είναι δυνατόν να τολμήσουμε να καθορίσουμε περισσότερα προωθώντας τη συνεδρία.
