Εξωγενές κίνητρο: ορισμός, χαρακτηριστικά και αποτελέσματα

Απρίλιος 3, 2024

Το κίνητρο είναι η δύναμη που οδηγεί τους ανθρώπους να κάνουν οποιαδήποτε δραστηριότητα ή να ξεκινήσουν και να διατηρήσουν όλα τα έργα που προτείνονται . Αυτό το κίνητρο ενεργεί τόσο επαγγελματικά όσο και ακαδημαϊκά, όπως η έναρξη αντιπολίτευσης. όπως σε ένα προσωπικό περιβάλλον, για παράδειγμα, ξεκινώντας μια δίαιτα απώλειας βάρους.

Για να επιτευχθούν αυτοί οι στόχοι, το άτομο βασίζεται σε μια σειρά κινήτρων που μπορεί να είναι εγγενή ή εξωγενή. Σε αυτό το άρθρο θα εξηγήσουμε ποιο εξωγενές κίνητρο αποτελείται, καθώς και τις διαφορές μεταξύ του εγγενούς και ποια στάδια του ατόμου περνά μέσα από αυτό το είδος κινήτρου.

Σχετικό άρθρο: "Τύποι κινήτρων: οι 8 παρακινητικές πηγές"

Τι είναι το εξωτερικό κίνητρο;

Το εξωγενές κίνητρο αναφέρεται στο είδος του κινήτρου στο οποίο βρίσκονται οι λόγοι που οδηγούν ένα άτομο να εκτελέσει μια συγκεκριμένη εργασία ή δραστηριότητα έξω από αυτό. ή ό, τι είναι το ίδιο, υπόκεινται σε απρόβλεπτα ή εξωτερικούς παράγοντες.

Σε ένα τέτοιο κίνητρο τα κίνητρα ή οι ενισχύσεις, τόσο θετικές όσο και αρνητικές, είναι εξωτερικές και είναι πέρα από τον έλεγχο του ατόμου. Ως εκ τούτου, θεωρείται ως εξωγενές κίνητρο όλοι αυτοί οι τύποι βραβείων ή ανταμοιβών που λαμβάνουμε ή παραχωρούμε όταν εκτελούμε μια εργασία ή μια συγκεκριμένη εργασία.

Το παράδειγμα εξωτερικού κινήτρου κατ 'εξοχήν είναι ο μισθός που λαμβάνει ένα άτομο σε αντάλλαγμα για την εκτέλεση του έργου του . Ένα άλλο παράδειγμα μπορεί να είναι τα βραβεία ή τα βραβεία που δίνουν οι γονείς στα παιδιά τους σε αντάλλαγμα για την επίτευξη καλών ακαδημαϊκών επιδόσεων.

Τέλος, ένα άλλο λιγότερο υλικό παράδειγμα αποτελείται από τα συγχαρητήρια και τις αναγνωρίσεις που μπορεί να λάβει ένα άτομο μετά την ολοκλήρωση μιας εργασίας με επιτυχία.

Ωστόσο, στην πλειονότητα των περιπτώσεων όπου το κίνητρο είναι αποκλειστικά εξωγενές, παράγεται μείωση της απόδοσης ανεξάρτητα από το πεδίο αναφοράς στο οποίο γίνεται αναφορά. Έτσι, το εξωγενές κίνητρο δεν είναι καλός σύμμαχος για μακροπρόθεσμα έργα.

Οι εξωτερικές ανταμοιβές κρατούν το άτομο μακριά από τα κίνητρα που πραγματικά έχουν σημασία: εγγενές κίνητρο . Είναι αποδεδειγμένο ότι όταν ένα άτομο ξεκινά μια δραστηριότητα ή μια εργασία που προκαλείται από εσωτερικούς παράγοντες και αργότερα προστίθενται εξωτερικές ανταμοιβές, η αποτελεσματικότητα και η παραγωγικότητα μειώνονται με την πάροδο του χρόνου. Η εξήγηση είναι απλή, κάτι που ξεκινά για την απλή ευχαρίστηση να κάνει μια δραστηριότητα καταλήγει να θεωρείται ως υποχρέωση και να μην απολαμβάνει με τον ίδιο τρόπο.

Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι οποιοδήποτε εξωγενές κίνητρο είναι επιβλαβές. Η αίσθηση μετά τη λήψη ανταμοιβής ή ανταμοιβής για μια καλή δουλειά είναι πάντα ευχάριστη και ευχάριστη, αλλά αυτό δεν πρέπει να καταλήξει να αντικαταστήσει την ικανοποίηση ή την απόλαυση που παρέχει η ίδια η δραστηριότητα.

Διαφορές μεταξύ εξωγενών και ενδογενών κινήτρων

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, υπάρχει ένας άλλος τύπος κίνητρο που είναι διαφορετικό από το εξωγενές κίνητρο και ότι το κίνητρο γεννιέται μέσα από το άτομο.

Τόσο το ενδογενές όσο και το εξωγενές κίνητρο αποτελούν δύο τελείως διαφορετικές μορφές κινήτρων, αλλά έχουν κοινό ότι και οι δύο μπορεί να συμβούν με θετικό ή αρνητικό τρόπο και είναι πιθανό να ασκήσουν και τις δύο επιπτώσεις στην απόδοση του ατόμου.

Τα ακόλουθα εξηγούν τι συνιστούν αυτοί οι τύποι θετικών και αρνητικών κινήτρων:

1. Θετικά κίνητρα

Σε αυτό το είδος κινήτρου το άτομο ξεκινά, κατευθύνει και διατηρεί την απόδοσή του με την πρόθεση να πάρει κάποιο είδος ανταμοιβής . Σε εξωγενή κίνητρα μπορεί να είναι μια οικονομική ανταμοιβή ή ανταμοιβή και στην εγγενή αυτο-ικανοποίηση ή ικανοποίηση που φέρνει το ίδιο το έργο στο άτομο. Αυτές οι ανταμοιβές λειτουργούν ως ενισχυτικά της συμπεριφοράς.

2. Αρνητικό κίνητρο

Στις περιπτώσεις αυτές, το άτομο ξεκινά ή διατηρεί συμπεριφορά ή δραστηριότητα με στόχο την αποφυγή ή την αποφυγή μιας συνέπειας που θεωρεί δυσάρεστη. Όταν αυτή η αρνητική συνέπεια προέρχεται από το εξωτερικό, μπορεί να αντιμετωπιστεί για να αποφευχθεί κάποιος τύπος τιμωρίας, ενώ όταν προέρχεται από το εσωτερικό είναι πιθανό αυτό που το άτομο προσπαθεί να αποφύγει είναι ένα αίσθημα απογοήτευσης πριν από πιθανή αποτυχία.

Όσον αφορά τις κύριες διαφορές μεταξύ εξωγενών και ενδογενών κινήτρων, το εγγενές κίνητρο έχει την προέλευσή του στο ίδιο άτομο που εκτελεί τη δραστηριότητα και το εξωγενές κίνητρο από παράγοντες ή παράγοντες εξωτερικούς του.

Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που επηρεάζουν τα κίνητρα, στην περίπτωση ενδογενών κινήτρων, αυτό καθορίζεται από εσωτερικούς παράγοντες όπως ενδιαφέρον, ικανοποίηση, αυτοπεποίθηση ή εσωτερικές ανάγκες . Επιπλέον, όταν το κίνητρο προέρχεται από το άτομο αυτό είναι σε θέση να διατηρήσει αυτή τη διάθεση για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, οπότε αυτό το είδος κίνητρο είναι τόσο σημαντικό.

Εν τω μεταξύ, σε εξωγενή κίνητρα το άτομο αναμένει κάποια ικανοποίηση, αποζημίωση ή εξωτερική αναγνώριση. Μεταξύ των στοιχείων που δημιουργούν αυτό το κίνητρο είναι η εξωτερική πίεση, η ανάγκη αναγνώρισης ή η ανάγκη για κοινωνική στήριξη.

Επίσης, και οι δύο μορφές κινήτρων μπορούν να εμφανιστούν τόσο ενωμένες όσο και ανεξάρτητες και να χρησιμοποιηθούν σε κάθε περιοχή στην οποία το άτομο πρέπει να εκτελέσει μια συμπεριφορά, εργασία ή δραστηριότητα για συγκεκριμένο σκοπό. Είτε πρόκειται για ένα παραγωγικό τέλος (παραγωγή μιας επιχείρησης) είτε για ένα προσωπικό τέλος (απώλεια βάρους).

Φάσεις εξωγενών κινήτρων

Σύμφωνα με μια θεωρία που αναπτύχθηκε από τους ερευνητές Deci και Ryan το 1985, υπάρχει μια σειρά σταδίων ή σταδίων μέσω των οποίων το άτομο μπορεί να περάσει από μια φάση στην οποία το κίνητρο είναι καθαρά εξωτερικό , μέχρι ένα τελικό στάδιο στο οποίο είναι σε θέση να ενσωματώσει και να αναλάβει το σκοπό της δραστηριότητάς του ως δικό του.

Ωστόσο, αυτά τα στάδια δεν είναι όλα υποχρεωτικά. Δηλαδή, ένα άτομο μπορεί να ξεκινήσει από το στάδιο 3 και να εξελιχθεί ή να παραμείνει σε μια ενιαία κατάσταση συνεχώς.

1. Εξωτερικά κίνητρα

Σε αυτό το πρώτο στάδιο το κίνητρο καθορίζεται πλήρως από εξωτερικούς παράγοντες . Το άτομο δεν έχει κανέναν έλεγχο και εκτελεί το έργο μόνο με εξωτερική ζήτηση και περιμένει μια ανταμοιβή.

2. Εμπλουτισμένο κίνητρο

Σε αυτή τη δεύτερη περίπτωση, ο στόχος εξακολουθεί να είναι η ικανοποίηση μιας ζήτησης από το εξωτερικό , η ανταμοιβή ή η ικανοποίηση είναι εσωτερική. Αυτό το κίνητρο σχετίζεται με την αυτοεκτίμηση, με την αυτοπραγμάτωση, αλλά το άτομο δεν έχει ακόμα απόλυτο έλεγχο.

3. Κίνητρα που διέπονται από την αναγνώριση

Σε αυτό το τρίτο στάδιο το άτομο διατηρεί τη συμπεριφορά του ή εκτελεί το έργο για λόγους εξωτερικούς του . Ωστόσο, έχει περισσότερη αυτονομία και επάρκεια για να λαμβάνει αποφάσεις σχετικά με την ανταμοιβή.

4. Κίνητρα με ολοκλήρωση

Είναι το τελευταίο στάδιο στο οποίο τα κίνητρα είναι ουσιαστικά εγγενή. Σε αυτό το στάδιο το πρόσωπο ενσωματώνει το σκοπό ως δικό του. Εντούτοις, δεν μπορεί να χαρακτηριστεί ως εγγενής, δεδομένου ότι η δραστηριότητα δεν πραγματοποιείται για την απλή ικανοποίηση του να το κάνει. Παρόλα αυτά, σε σύγκριση με τα υπόλοιπα γήπεδα, αυτό είναι όπου το πρόσωπο παίρνει καλύτερες επιδόσεις .